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Acerca de Ricardo Sancho

Soy Ricardo Sancho Filella, nací en Lleida, hace ya algunos añitos... desde que empecé a andar, me marqué como objetivo correr y cuando ya corría, intenté ser más rápido... ese puede ser un buen resumen de mi vida y mi forma de ser. Pasé toda mi etapa escolar en los jesuitas de Lleida, compaginando los estudios con el fútbol (sin estudios no hay fútbol, eso es lo que siempre me decian mis padres, a quienes se lo debo todo). Me fuí a Barcelona para estudiar mi licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, y continúe jugando a fútbol en las división de Honor juvenil con el Hospitalet, Segunda B con el Hospitalet, San Andreu y Santboia... pero la clásica triada truncó mi "carrera" futbolística. Cruzado anterior roto, ligamento lateral interno y menisco.... pero, como es costumbre en mi, siempre veo el vaso medio lleno. Esa "desgracia" hizo que tuviera tiempo, incluso, para ir a clase y mejorar radicalmente mis resultados académicos. Me saqué la carrera año por año y en el último, hasta me dió tiempo de trabajar en un proyecto junto mi compañero de clase y amigo, Miguel de Segarra. Así nació www.miprimerempleo.com

Volúmen de Negocio Activolution año 2008

Muy buenas a todos, y FELIZ AÑO a todos mis lectores!! espero que el 2009 nos depare, por lo menos, los mejores momentos de este 2008… personalmente me «conformo» con que me traiga exactamente lo mismo, y profesionalmente estoy convencido de que será mejor (aunque no me puedo quejar del año que termina)

Pues bien, como anuncio en el título del post, ya tenemos los resultados aproximados que ha obtenido Activolution en el 2008, la facturación ha sido de 1,2MM de euros con un ebitda aproximado de 120.000 euros.

Como teniamos previsto en nuestro plan de negocio, la facturación ha bajado ligeramente (7%) respecto al 2007 (el mejor año de la historia de Activolution), pero gracias al mejor margen operativo, a la reducción de costes fijos por alquileres (ahora tenemos oficinas propias) y a la internalización de procesos que antes externalizabamos, el ebitda ha subido de forma muy significativa.

Os desglosaré más adelante todas estas cifras, pero en general, podemos decir que, a pesar de tratarse de un año de transición, tal y como os adelantaba en Junio (ver post), el 2008 ha sido un muy buen año para Activolution.

Siguiendo con el análisis del año 2008 detallar que Activolution ha incrementado durante este año su equipo con 3 nuevas incorporaciones, Miguel Campoy como ejecutivo de cuentas, Antía Blanco como desarrolladora web y Elsa Sardina como responsable de comunicación. Durante principios del año 2009 está prevista la incorporación de 3 ejecutivos de cuentas y 1 nuevo desarrollador web para completar un equipo del que, sin duda, es lo más orgulloso me siento de toda mi trayectoria profesional.

Las líneas de negocio de Activolution son: sector de la formación, sector de la franquicia y posicionamiento SEO/SEM. Como objetivos en desarrollo web tenemos:

1) La mejora continua que un CRM como www.activolead.com debe tener para seguir satisfaciendo las necesidades de todos nuestros clientes.
2) La finalización de un software propio de control de facturación, comercial, editorial y de desarrollo..
3) La realización de una nueva web corporativa (que como suele pasar «en casa de herrero, cuchillo de palo»)

Activolution, a día de hoy, puede garantizar una eficacia y eficiencia que pocas empresas del sector pueden brindar.

Con todo esto, esperamos superar los 2,5MM de € de facturación en el año 2009, es decir aumentar un 100% el volúmen de negocio del mejor año de Activolution, el reto no es sencillo, pero equipo, ilusión y trabajo no faltará para conseguirlo.

La Tagliatella de Felipe II sede de Pizza&Blogs

Como suele ser habitual en mi, escribo de uvas a peras…mil disculpas!

Hace un par de semanas me contactó mi amigo Marcos Garcia de uno de los blogs más influyentes de restaurantes de madrid para comunicarme que habian elegido uno de los restaurantes de los que soy socio para celebrar el Pizza&Blogs en madrid. Para los neófitos en mi blog, mi restaurante está al lado del palacio de deportes de Madrid, en C/Felipe II número 17 (teléfono de reservas de la tagliatella: 91 781 67 06)

Lamentablemente se me llamó el mismo día (el 5 de noviembre que, por cierto, fué un día complicado en el que salí de la oficina a las 22:30, y no pude devolver la llamada a Marcos hasta el día siguiente…) cuando me informó de que se había celebrado alli… PROPONGO QUE LA PROXIMA VEZ QUE HAGA EN EL MISMO SITIO, PERO SE ME AVISE CON TIEMPO porque, por supuesto, tendremos algún que otro detalle con los compañeros de medio!

La organización corrió a cargo de Ferrán Arricivita , y lo patrocinó Alberto Cenalmor de ImpresionesWeb

Entre otros asistieron: Pablo de Minijuegos, los de Muchachada Nui, Octavio Rojas, Antevenio, Rafael Campoamor, gente de Motorola, Pere de Tonterias.com, etc…

Espero que comierais bien!

Saludos a todos!

Nace Activolead, para la formacion y las franquicias

Como os comenté en el post anterior, os voy a presentar una nueva herramienta que hemos lanzado desde Activolution, se trata de www.activolead.com una herramienta de recepción, validación, gestión y facturación de solicitudes de información generadas a través de internet. Como algunos ya sabéis, Activolution es una empresa de marketing interactivo que está especializada en el sector de la formación y de las franquicias . Activolution consigue, con esta nueva herramienta, ofrecer a sus clientes un servicio completo de marketing en internet. Por lo que la misión de Activolution no se termina en la consecución de alumnos/franquiciados potenciales interesados en el negocio de nuestros clientes, sino que va más allá, llega al análisis exhaustivo y en tiempo real de las conversiones de cada unas de las acciones, los costes reales de adquisición y de conversión a alumno/franquiciado, las conversiones por comercial, etc… ofreciéndo a sus clientes esta herramienta TOTALMENTE GRATUITA que, entre otras cosas, posibilita un ahorro importante de costes en todas aquellas tareas que se pueden automatizar.

Otro punto a destacar es la percepción tecnológica que transmite la marca de nuestros clientes ya que, por ejemplo, puede hacer que cada usuario que solicite información sobre sus programas/enseñas , reciba automaticamente un sms confirmándole que su solicitud se está tramitando…repito que, absolutamente todo, sin coste alguno para el cliente. Otra de las grandes ventajas de la herramienta es que incluye en sus funcionalidades todo el potencial de www.activomail.com , una herramienta de permission email marketing que permite programar, automatizar y analizar envíos de newsletters o de acciones puntuales, todo ello para aprovechar al máximo uno de los activos más importantes de los clientes: su base de datos. En definitiva, Activolead garantiza una automatización, personalización y análisis que permiten una mejor toma de decisiones para la optimización de los clientes de Activolution.

Look&Feel de Activolead.com:

Activolead, gestor de solicitudes

Franquicias restaurantes

Antes de empezar con este corto post, comentaros que durante el día de hoy o mañana hablaré sobre una nueva herramienta que hemos lanzado para nuestros clientes y en la que he estado sumergido durante el último año de trabajo… pero eso será luego.

Escribo este post para reflexionar en voz alta sobre algún comentario que he recibido ante la posibilidad de abrir otro restaurante bajo la modalidad de franquicias de restaurantes, seguramente la modalidad de franquicia sea una de las más extendidas en el negocio de la restauración y no es de extrañar porque (y lo digo bajo la experiencia de ser franquiciado de un restaurante italiano y de tener otro restaurante propio sin ser franquicia de ninguna marca), el poder montar un negocio cuya calidad de servicio, producto y modelo de negocio esté más que testado no tiene precio. Vuelvo a los comentarios que me han ido haciendo los más allegados… uno de los más extendidos ha sido: «Â¿en época de crisis vas a montar otro restaurante?» y después de analizar pros y contras, efectivamente creo que ahora es el momento… como puntos positivos de montar una franquicia de restaurante ,en este momento de crisis, destaca que los locales que están quedando libres (buena ubicación y tamaños apropiados) y los precios que se pueden conseguir por M2 de alquiler… como punto negativo la financiación, si antes se podia conseguir una financiación del 55-60% del proyecto, ahora y, por supuesto, dependiendo de las circunstancias personales, se puede llegar a conseguir el 40% del proyecto.  La diferencia tiene que verse compensada por la liquidez del emprendedor…

Se presentan alternativas interesantes como montar una franquicia fast food tipo la franquicia sr. Patata que, pese a su nombre, es una franquicia muy seria cuya inversión no supera los 120.000 € muy por debajo de los 600.000 € que puede suponer el montar una franquicia como franquicia de la mafia se sienta a la mesa . Como podéis ver los nombres de las franquicias restaurantes son cada vez más originales con un alto ratio de recuerdo en el usuario…

Lo dicho, creo que, para el que tenga liquidez y ganas de invertir…este es el momento!

Franquicia 2.0

Durante el mes de julio lei en el blogdelafranquicia una reseña a uno de nuestros proyectos. Como veréis se cita el caso de diariodeunfranquiciado como un ejemplo de web 2.0. Os enlazo el post de nuestro amigo Josan (con el que posteriormente mantuve una interesante conversación telefónica y con el que acordamos continuar la conversación con una reunión en madrid o en barcelona, a ver si la concretamos porque con la carga de trabajo que llevamos resulta complicado…)

Ver post de diariodeunfranquiciado hecho por elblogdelafranquicia

Publicidad en Internet, un largo camino que recorrer

Leia hoy en el blog de Joshua Novick que Antevenio ha igualado en sólo el primer semestre los resultados de todo el año anterior. Otro punto a destacar es una puntualización que hace, y que yo siempre comento de Activolution, de la crisis han sabido sacar oportunidades para seguir creciendo…

Cuando iba a publicar un comentario en su post me sale un mensaje:

Error: Wrong anti-spam word.

(Joshua si lees este post es para avisarte y que modifiques las opciones del blog porque no deja publicar posts y recuerdo que hace unas semanas me pasó lo mismo)

Ahi va mi respuesta a su post:

Joshua, felicidades por los resultados! estoy totalmente de acuerdo contigo en las expectativas de crecimiento de inversión en el medio. El techo de la publicidad en internet estará más cerca cuando su inversión rebase a la de la tele, mucho menos efectiva en conversión a venta. En el Reino Unido se está mas cerca de ese hito, y sin duda, España seguirá el mismo camino.

No es oro todo lo que reluce…

Por una vez me voy a saltar mis normas y voy a hablaros de una experiencia personal, mi último viaje del que volví ayer, Mexico (he empezado a escribir el post el 2 de septiembre y lo he terminado el 19, podéis imaginar el lio de trabajo que tenia acumulado, y eso que sólo me fuí 2 semanas!!) sigo… Al fin y al cabo viajar es otra de mis pasiones y creo que uno crece viajando, amplia sus miras y además se vuelve más tolerante y generoso.

Este año, pese a que creia que me iba a quedar sin viaje de verano debido al volúmen de trabajo y de proyectos en el que estoy metido, me he ido a Mexico, concretamente a la península del Yucatán. Una experiencia muy enriquecedora, ya no sólo por sus relajantes playas sino por la cultura y ruinas mayas que todavia conservan. Me gusta la playa, me relaja…pero también me cansa, por lo que las 4 excursiones que hemos hecho durante estos días nos han ayudado a enriquecernos en sitios como:

  • Chichen Itza, cuenta con 30 Km2, y fué elegida por los internautas como una de las 7 nuevas maravillas del mundo. Personalmente, me sorprendió muchísimo el conocimiento de la astronomía que los mayas poseían (con los simples medios de la observación y sin ninguna otra ayuda) y sobretodo la ACÚSTICA de sus pirámides. Espectacular el juego de acústica que conservan la pirámide de Kukulcán, para resumir un poco os contaré que TODO se oye si estás situado en frente de las escaleras centrales y que cualquier ruido (un simple aplauso) toma un sonido parecido al sonido de un pájaro… es complicado de explicar, se tiene que vivir. Como punto negativo el transporte, desde Cancún se tardan casi 3 horas en llegar, desde Playa del Carmen (donde nos alojamos nosotros) algo menos de 2 horas y media…
  • Cova, estuvimos en la selva de Cova con importantes pirámides mayas donde lo más destacable es poder subir hasta la cima y ver la selva desde lo más alto… una bonita experiencia.
  • Tanka, un poco de deporte, nos tiramos por 2 tirolinas, recorrimos el rio con una canoa y finalmente nos bañamos en un cenote de agua natural.
  • Tulum, SIN DUDA es la excursión que más me gustó…impresionantes vistas de una ciudad maya al borde de un acantilado, con el encanto de tener un arrecife a medio kilometro de la costa lo que en su momento era un barrera natural contra los ataques de los enemigos, se ha convertido en un punto de oleaje en el tranquilo mar del caribe. 
  • Xel-ha, parque natural donde se puede hacer snorkel y disfrutar de tortugas, mantas, barracudas (aunque estan acostumbradas a los turistas y no muerden….por lo menos no muy amenudo) y lo más bonito….NADAR CON DELFINES!! adjunto fotos.

 Ricardo Sancho con delfines 

Como veréis, las delfinas tampoco son de piedra (jajaja)

Ricardo Sancho beso delfin

  • Xcaret, es otro parque natural parecido al de Xel-ha, al que solo acudimos para disfrutar de su espectaculo de culturas mexicanas que ofrecen en el teatro del parque. Dura 3 horas y entre otras cosas se puede ver a mayas jugando al juego del balón, que recuerdo era el «futbol» de la época pero que tenia más de 100 variantes de juego, todas ellas con un denominador común, 2 equipos, 1 aro a cada lado del campo (en algunas ocasiones situado a 7 metros del suelo) y un objetivo: meter la pelota (de caucho y de entre 2,5 y 4 kilos) por el aro sin ayudarse ni de los pies ni de las manos… finalmente se sacrificaba a un jugador de, atención, el equipo ganador!!! porque era un honor el que te sacrificaran a los dioses…el cuerpo se tiraba en los mismos cenotes donde se sacrificaba a las virgenes, y la cabeza se exponia en los estadios…en fin, riete de los bárbaros!!!

Resumiendo, Mexico es un país digno de ser visitado, su gente muy amable y en algunos momentos demasiado complacientes a cambio, eso si, de pesos, dólares o euros. Con lo que al final no sabes si son complacientes por naturaleza o es el papel verde lo que les hace ser complacientes… en todo caso, lo dicho en el título del post, no es oro todo lo que reluce porque a veces es plata (muy extendida en méxico)… y la plata también es un metal precioso! un viaje recomendable!

Una iniciativa interesante sobre franquicias

Siempre he admirado la forma de hacer negocios de los japoneses. En primer lugar observan, observan mucho, mucho tiempo… y al final deciden copiar mejorando el producto. Pues bien, esa puede ser una buena actitud para reinventarnos continuamente y mejorar como sociedad, como país…en definitiva, hacer mejor este mundo. Por todo eso valoro las iniciativas que permiten ver las cosas desde otra prespectiva a la que estamos acostumbrados. Una de esas iniciativas es un blog que trata de dar información sobre el mundo de las franquicias desde el punto de vista del franquiciado, www.diariodeunfranquiciado.com está formado por 4 emprendedores que nos dan informacion sobre franquicias con una periodicidad semanal y sobre franquicias consolidadas y franquicias nuevas, que ellos mismos han montado o sobre las que tienen referencias directas. Sin duda, algo interesante para poder valorar, por ejemplo la posible entrada en una franquicia de decoración o de cualquier otro sector, desde el lado que realmente interesa, no tanto la información que pueda dar una franquicia de decoración, sino la información de sus franquiciados.

Las 25 reglas del emprendedor

Ayer lei en el blog de Carlos Blanco las 25 reglas del emprendedor y me han parecido muy, muy buenas…

Las reglas las cita Jim Cramer extrabajador de Goldam Sachs y que posteriormente fundó su propio fondo de inversión. En el 96 cofundó www.thestreet.com y actualmente es un showman televisivo.

Están dirigidas, basicamente, a la inversión bursátil, pero muchas de las reglas pueden aplicarse a otras oportunidades de inversión como puede ser el crear una franquicia . Mientras leo las reglas me vienen a la cabeza esos años en la bolsa de barcelona jugando «intraday», en las que lo mejor que te podia pasar era perder dinero para no volver al día siguiente… que locuras!!!

Ahi van:

1. Manténgase Diversificado. Cramer recomienda por no tener más de un 20% de su cartera en cualquier sector y evitar tener dos acciones o sectores de un mismo tipo  a toda costa. Recordó que los inversores perdiendo fortunas en el pasado cuando se hundió todo su dinero invertidos en los sectores calientes del momento como «dot.com», telecomunicaciones o comercializadoras de energía como Enron.

2. Comprar y vender lentamente. “Nunca comprar o vender una posición de una sola vez”, dijo. En cambio, comprar en una posición lentamente, aprovechando la debilidad, y tomar beneficios en el camino.

3. La primera pérdida es la mejor. “Si tu tesis de inversión sobre una acción sufre una variación, acepta la pérdida y vende. No permitas que lo que era una compra de trading   se convierta en una inversión al tener miedo a vender. Si la razón por la que compraste una acción ya no es válida, tienes que vender.

4. Los Dividendos limitan las pérdidas. Busca acciones que año tras año incrementen su nivel de dividendos. Si la rentabilidad por dividendo de una acción aumenta sin duda atraerá a nuevos inversores lo que limitará el riesgo de caídas en el precio de la acción. Solo hay que preguntarse “¿Es seguro el dividendo?”.

5. Siempre es bueno tener algo de dinero. Los Inversores profesionales siempre tienen dinero en mano. El efectivo es una herramienta que debe utilizarse para adquirir empresas de alta calidad después de una debacle en el mercado.

6. No tengas demasiadas acciones de alta volatilidad en la cartera. Una cartera con más de una acción de alta volatilidad empieza a ser una cartera que no está correctamente diversificada. Se honesto contigo mismo y preguntate si serás capaz de soportar movimientos salvajes en la cotización de una acción antes de comprarla.

7. Sepa lo que posee. Conocer bien a una compañía permite saber diferenciar de una compañía con riesgo de bancarrota de una acción cuya cotización se está desmplomando y permite evitar las ventas de pánico.

8. No poseas acciones de bajo precio. Las acciones no caen a niveles de los 2-3 dólares la acción porque lo estén haciendo precisamente bien. Especular con las acciones de bajo precio puede destruir tu cartera.

9. Malas prácticas contables. Vende inmediatamente ante noticias sobre malas prácticas o errores contables en una compañía y no vuelvas a comprar hasta que estén completamente resueltos.

10. Ante una caída de los beneficios de una compañía, mantente alejado de ella al menos 6 meses. Se suele  tarda al menos seis meses para que una empresa que ha tenido una fuerte caída de los beneficios trimestrales vuelva a la senda del crecimiento.

11. Cuando tu broker deja de hablar de una acción, es el momento de vender. El silencio no es oro cuando se trata de acciones.

12. Después de un fuerte incremento de las cotizaciones es momento para ponderse a la defensiva. Verifica si el mercado está sobrevendido o sobrecomprado.

13. Si la tasa de rentabilidad por dividendo de una acción es el doble que el rendimiento de las letras del tesoro, vende. Los dividendos que llegan a ese nivel debería ser una señal de advertencia de que el rendimiento puede estar en peligro.

14. Si una empresa tiene un nuevo CEO, mantente alejado. Los nuevos Directores Generales necesitan tiempo para asentarse y desarrollar un plan.

15. Nunca conviertas una compra de trading en una inversión. Si compraste una acción fijándote en un catalizador, vende cuando el catalizador cambie o desaparezca.

16. Nunca vendas una opción “Call” o “Put”. Vender una opción “Put” limita tu ganancia, sin dejar de exponer a toda la caída.

17. Nunca uses el márgen. La compra de acciones a margen es muy peligrosa.

18. Nunca compres una acción en su máximo histórico. En lugar de ello, es mejor esperar a que corriga un 5% a 8% antes de empezar a comprar.

19. Jugar con el dinero en casa. Coga el dinero de la mesa cuando las acciones suban, hasta que haya recuperado su inversión inicial, a partir de ahí no importa tanto lo que suceda después.

20. Mantenga su cabeza fría. Cuando llegan los tiempos difíciles, puede ser correcto vender y esperar. Siempre se puede comprar de nuevo más tarde a precios más bajos.

21. Contribuir a cuentas de jubilación a lo largo del año. No invertir en el plan de jubilación sólo en un momento sino realizar aportaciones periódicas e invertir más cuando el mercado está cayendo.

22. Los fondos de inversión debe ser diversificados. Si tiene dinero varios fondos , asegúrese de que no todos invierten en el mismo tipo de acciones y o activos.

23. Invertir a la defensiva es fundamental en mercados volátiles. No espere a que las acciones se recuperen. Las malas acciones es muy probable que aún caígan mucho más.

24. Invertir en acciones con programas de recompra de acciones. Las empresas que recomprar sus propias acciones ofrecen un cojín para los inversores, ayudando a limitar el riesgo.

25. No deje de mirar a su estado de cuenta mensual. Si no revisas tu estado de cuentas mensual, no sabrás cómo de mal están las cosas. 

Personalmente pongo varios «peros» a alguna de ellas y estoy en desacuerdo con la 11. Uno de mis principios de inversión es «si la prensa habla de comprar…vende! y alrevés…y si no se habla de una acción, puede ser que sea la mejor opción de compra…» en fin, en la bolsa uno no sabe si los análisis técnicos se cumplen por si solos o es la propia gente que hace que se cumplan al anticiparse a las figuras que supuestamente se van creando…. personalmente me quedo con la segunda opción, es decir, las consecuencias a las figuras las marca el volúmen de gente que cree en los análisis técnicos y su demanda o oferta generan que se cumplan los gráficos.

David Carrero vende Ferca Network

Felicidades David!

Si hace sólo unos meses David Carrero, CEO de Ferca e histórico personaje de internet, fusionaba su empresa con Veloxia, ahora ha vendido la empresa de hosting/housing por 10 millones de € a Acens (comprada por la empresa de capital riesgo Nazca por 40MM de € a principios del 2008). La venta de Ferca representa, según OJO internet, un PER de 2,5.

Mi opinión personal es que la venta ha sido barata, aunque nos faltarian algunos datos para posicionarnos.

Felicidades David, y me alegro de que, pese a los rumores de que te dedicarias en cuerpo y alma a Color Vivo Internet, S.L. , lo hayas desmentido en el blog de Carlos Blanco y sigas en el negocio del hosting/housing (por la cuenta que nos trae a Activolution) 😉

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