Blog de Ricardo Sancho

Ya tenemos los resultados de Ene-Agosto 2011 de la empresa de marketing en internet para el sector educacional, Activolution, de la que soy CEO.

Hace un par de meses os comentaba que en el 1er semestre se había cerrado un 5% por encima del mismo periodo del año pasado, pues bien, el aumento en volúmen de negocio vs. 2010 está ahora en un 11%, este incremento se debe a los grandes resultados que estamos obteniendo, particularmente en los últimos 4 meses, donde el aumento en volúmen de negocio vs. mismos meses del año anterior ha sido del 33,18%

Nuestro objetivo de crecimiento para el total del año 2011 lo hemos elevado al 25%, no tenemos la menor duda de que lo conseguiremos. Os iremos contando!

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Temos os resultados janeiro-agosto do ano 2011 da empresa de marketing de internet para o setor da educação, Activolution, da qual sou CEO.

Um par de meses atrás eu comentei que no 1 º semestre foi fechado em 5% sobre o mesmo período do ano passado, bem, o aumento do volume de negócios vs 2010 está agora em 11%,este aumento é devido aos resultados que estamos obtendo, particularmente nos últimos quatro meses, onde o aumento do volume de negócios vs mesmo período do ano anterior foi de 33,18%

Nossa meta de crescimento para o ano de 2011 é crescer um 25%, não temos dúvida de que seremos bem sucedidos. Vamos continuar contando!

Ha llovido mucho desde que en el año 2001 se empezara a fraguar Activolution, en aquella época nuestro proyecto ni siquiera tenía nombre… barajamos nombres que evocaran a evolución, a revolución, a activos… y la combinación de todos esos elementos y bajo la premisa de que nuestra “marca” empezara por “A”, por aquello del orden alfabético por el que se rigen algunos directorios, surgió ACTIVOLUTION.

Durante mucho tiempo nuestra marca fué ACTIVOLUTION a secas, es decir, sin claim alguno… Después de un par de años decidimos añadir a nuestro nombre un claim, la elección del claim es tan o más importante que la elección del propio nombre de empresa. El claim está definiendo, en pocas palabras, la actividad de la empresa cara al mercado, y cuando digo mercado me refiero a los clientes, proveedores y posibles partners…. Y eso dicho por uno mismo es muy, muy importante. Un claim demasiado vertical puede excluirte de posibles negocios y un claim demasido amplio puede posicionar tu marca como demasiado generalista y poco especializada, por lo tanto, también puede hacerte perder negocios… Nuestro primer claim fue generalista, queríamos que se nos posicionara como empresa de marketing en internet, pero sin que se nos encasillara en ningún sector concreto. Esa decisión fue muy meditada ya que nuestro volumen de negocio nos marcaba nuestra especialización en el marketing en internet para el sector de la formación, pero, por otro lado, también disponíamos de un volumen importante de clientes franquiciadores, fueran del sector que fueran y, pocos pero importantes clientes de bienes de consumo… por lo tanto, “tu socio en internet” nos pareció un buen claim.

El siguiente cambio de claim llegó en el año 2008 cuando empezamos a planificar nuestra internacionalización. Decidimos realizar una pequeña modificación, realmente se trató de un cambio idiomático del español al inglés… quedando en “your internet partner”… la ventaja de nuestra marca “ACTIVOLUTION” es que no significa nada en ningún idioma o, mejor dicho, tiene significado en cualquiera de ellos! . El inglés es el idioma internacional, por lo tanto,  ambos elementos encajaban perfectamente para nuestro salto a Brasil con nuestra marca Activolution Brasil

El último cambio lo estamos materializando ahora mismo, cambio de papelería, cambio de vinilos en la empresa, cambio de firmas en los emails, cambio en las presentaciones… en fin, todo lo que conlleva cualquier cambio, por pequeño que pueda parecer… debido al origen del volumen de negocio de la empresa en el 2010 (más del 95% de nuestros ingresos vienen del sector de la formación) y después de balancear los pros y contras de los claims genéricos vs los claims específicos, hemos decidido verticalizarlo y dejarlo acorde a nuestra actividad real.
Teníamos claro que íbamos a seguir con el inglés, y después de varios brainstorming internos nos quedaron 2 finalistas:

“E-marketing solutions for education”
“E-marketing expertise for education”

Y la decisión final ha sido…..:

Nos hemos decantado por “expertise” porque recalca una de nuestras ventajas competitivas, experiencia demostrada en el sector educacional que, sin duda, denota más conocimiento que el término “solutions”. Además, y ya entrando en valoraciones estéticas, es mucho más profesional y elegante

Veremos que tal lo acoge el mercado!

¿Qué os parece a vosotros?

A falta de realizar las pertinentes provisiones, ya disponemos de los resultados del año 2010 de la empresa de marketing en internet especializada en el sector de la formación ACTIVOLUTION.

El volúmen de negocio de la empresa ha superado los 1,7MM de €,  situándose por encima del mejor año de la historia (el año pasado, 2009) pero por debajo de los objetivos que teniamos para este ejercicio, que no eran otros que superar los 1,8MM €. El crecimiento de este año ha sido del 7%

El último trimestre ha sido algo más flojo de lo previsto debido a la demora en el cierre de varios contratos que, finalmente, se han  materializado a principios de este 2011. Como punto positivo, la mejora en los ratios de la empresa, el EBITDA nos permite acelerar amortizaciones fiscales y mejorar la solidez de nuestra compañía.

Durante el 2011 y trás  5 años seguidos estando por encima del millón de € de facturación, preveemos superar la barrera psicológica de los 2MM €. Nuestro CRM de formación ACTIVOLEAD se ha convertido en la mejor herramienta de marketing en internet para el sector de la formación, ayudando a nuestros clientes en la captación, gestión, optimización y conversión de leads en alumnos finales.

En este gráfico podéis ver la evolución del volúmen de negocio de ACTIVOLUTION en los últimos 5 años.

Durante este año alcanzaremos el “break even” en ACTIVOLUTION BRASIL donde desde marzo del 2010 tenemos oficinas y un equipo de 5 personas trabajando a diario para conseguir ganar cuota de mercado en un mercado con un potencial enorme. Os iremos informando de nuestros logros.

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3,8 MM R$ são os resultados do ano 2010 da empresa de marketing na internet especializada no sector da educação, ACTIVOLUTION.

O volume de negócios da empresa ultrapassou 0s 3,8 MM R$, posicionado acima do melhor ano de sempre (no ano passado, 2009), mas abaixo das metas que tínhamos para este exercício, que eram estar acima dos 4 MM R$.

O último trimestre foi um pouco mais fraco do esperado, devido a atrasos no fechamento de vários contratos que foram materializados no início deste 2011. No lado positivo, a melhoria dos rácios da empresa, o EBITDA nos permite acelerar amortizações e melhorar a força de nossa empresa.

Durante 2011 e depois de 5 anos com un faturament superior as 2,5 MM R$, esperamos superar a barreira psicológica dos 4,5 MM R$. Nosso CRM para os centros formativos tornou-se a melhor ferramenta de marketing na internet para o sector da educação, ajudando nossos clientes no recrutamento, gestão, otimização e conversão de leads em estudantes finais.

Muy buenas tardes!

Llevo unos días sin poder escribir, si, he dicho “poder” y sé que en reiteradas ocasiones he repetido que todo es cuestión de voluntad, pero también de tiempo… y os aseguro que no he podido! espero poderos contar en breve en que he estado tan, tan ocupado…

Pues bien, escribo de nuevo, esta vez para contaros que el pasado 15 de Diciembre, después de 8 meses de trabajo, se abrió “El UNO” de Molina un lounge afterwork en madrid al más puro estilo neoyorquino sito en la C/María de Molina nº1 esquina con Paseo de la Castellana. El desarrollo del software de los Tpv´s, toda la imagen corporativa, varios vinilos del local y todos los desarrollos web los ha diseñado y ejecutado ACTIVOLUTION.

“El UNO” está teniendo una gran acogida y espero que, todos los que sois de Madrid, no dejéis pasar la oportunidad de conocerlo y de darme vuestra más sincera opinión! Y para los que no sóis de Madrid, cualquier momento es bueno para pasarse por la capital! así que ya sabéis…

La página web es www.elunolounge.com y nuestro perfil en las 2 principales redes sociales son:

http://www.facebook.com/elunodemolina
http://www.twitter.com/elunodemolina

Esta es la nota de prensa sobre la apertura del local:

“EL UNO” DE MOLINA, UN LOCAL LOUNGE AFTERWORK AL MÁS PURO ESTILO NEOYORQUINO ABRE SUS PUERTAS EN MADRID

Con apenas una semana de vida, “EL UNO” de Molina ya ha revolucionado la tarde/noche madrileña con un diseño y estilo de auténtico “Lounge” neoyorquino. Entre los detalles que nos encontramos destaca su gran cúpula central, sus bambalinas de acero retro iluminadas o su original barra de hielo para apoyar nuestro cocktail favorito.

Desde el pasado 15 de diciembre la tarde noche madrileña cuenta con un nuevo punto de referencia, “El Uno” de molina.

Un exclusivo local situado en la calle María de Molina nº1, en el centro de la capital, y ha abierto sus puertas para dar cabida a los amantes del gusto, la exclusividad y la diversión.
Sin duda el local tiene mucho “arte” ¿tendrá algo que ver que el local se sitúa en el edificio donde durante muchos años vivió la “la faraona”, lola flores?

En “El Uno” de molina se puede  disfrutar de una amplia carta de cocktails, con y sin alcohol, combinados nacionales y de importación, bebidas premium y una cuidada selección de vinos y champagnes, siempre con la mejor música y rodeados de una estética muy neoyorkina, propia de los mejores locales lounge afterwork.  Nos comenta su gerente, javier Jiménez, que “el local pretende cubrir un vacío que existía en la capital, el de los auténticos locales lounge neoyorquinos, después de 9 meses trabajando a fondo hasta el mínimo detalle del proyecto, ya estamos aquí y lo hacemos con la ilusión del que sabe que ha hecho un muy buen trabajo pero que confía en que lo mejor está por llegar, la satisfacción de nuestros clientes”

“El Uno” de molina abre todos los días desde las 18.00h, aunque durante las fiestas adelanta su apertura a las 13 horas. El local cuenta con 2 barras,  una enorme barra principal, y otra exclusiva para cocktails con la particularidad de que es una barra de hielo, si, si… una barra de autentico hielo con escarcha de nieve para apoyar tu cocktail favorito.

Así mismo, el local cuenta con guardarropa, aparcacoches y portero. Además, podemos reservar sus espacios más discretos o su zona vip para celebrar un exclusivo evento o una celebración.

“El Uno” de Molina es, sin duda, una bocanada de aire fresco a la tarde/noche madrileña.

Para más información o Visitas:
EL UNO LOUNGE, S.L.
Contacto: Javier Jimenez
E-mail: javier@elunolounge.com
Teléfono: 91 564 11 65 / 620 56 81 14

7 MM € es el volúmen de negocio que van a facturar en el 2010 las empresas que he fundado y en las que participo con al menos el 25% de su capital social.

De las 9 empresas en las que participo, 2 de ellas todavia no han empezado su actividad pero esperan empezar su actividad a finales de este año 2010. De las otras 7 empresas, la más antigua es Activolution que se fundó en Enero del 2002 y que  gracias a su CRM de Formacion y a la planificación de campañas de formación en diferentes directorios de cursos y masters facturará este año 1.8 MM €. La que ha evolucionado y crecido más rapidamente ha sido Pasta & Pizza Fresca, denominación de la sociedad a la que pertenece La Tagliatella de C/Haya 53 en Madrid, que en su primer año de vida facturará aprox. 2M €

Esta es la evolución en volúmen de negocio de las empresas que participo en  más de un 25% de su capital social:

Esperamos superar los 10 M € en el 2011, veremos si lo conseguimos!

Me parece muy interesante el post y el seguimiento que Carlos Blanco ha hecho de la venta de Tuenti a Telefónica, en él se conocen datos muy interesantes.

Los datos oficiales de la venta han sido:

La valoración de Tuenti ha sido de 75 MM de € y Telefónica ha comprado el 90% por entre 68 y 70 MM de €. el 10 % restante quedará en manos de directivos que continuan en la empresa como su fundador Zaryn Dentzel posiblemente con una opción de earn-out pactada.

Carlos nos desvela los siguientes datos:

Sobre Qualitas Equity Partners (perteneciente a la família Polanco, dueños entre otras de GRUPO PRISA) y que comprarón el 20% de Tuenti hace dos años ver aqui

* Estaban bajos de liquidez por problemas de inversiones en energías renovables donde ahora hay turbulencias.
* Querían vender urgentemente, ya que necesitaban dinero a corto plazo para otras operaciones.
* La relación entre Zaryn Dentzel y Borja Perez (representante en el Consejo de Prisa) ha sido muy mala en las últimas semanas, hasta un punto de que casí no se hablaban.
* Textualmente Borja Perez ha dicho a sus amigos más cercanos que “tenían que olvidarse de los crios y hacer caja“. Cotizalia también menciona la perdida de sintonia entre Borja y Zaryn.
* Tenian pactadas unas condiciones especiales en caso de venta de la compañia y sus acciones no se han vendido al mismo precio que las de los emprendedores o business angels. Ellos tenían una rentabilidad mínima garantizada y su plusvalía podría ser superior al 50% con el poco tiempo de inversión.
* Han sido pieza clave en la negociación con Telefónica ya que en paralelo Telefónica y Prisa negociación temas vinculados a Digital+.

Sobre Tuenti

* No está clara la continuidad de Koro Castellano, quien al parecer tiene una tensa relación con Zaryn y sólo la participación accionarial de earn out lo motiva a seguir en Tuenti.
* Ya han alcanzado el break even, pero Zaryn se enfrentó a Koro e Icaro Moyano partidarios de filtrar la información.
* La organización se ha cambiado con unos departamentos cada vez más estancos y donde no se filtrá información a los otros departamentos para que nadie tenga una visión completa de la estrategia.
* Se enfadaron mucho conmigo cuando publiqué la noticia en Mayo, ya que fue 48 horas después de una ruptura temporal de negociaciones con Telefónica.

Sobre Telefónica

* Una de las principales motivaciones para comparar Tuenti es para conquistar el mercado brasileño de jovenes, el objetivo es tratar de competir con Orkut en el mercado brasileño lanzando ofertas conjuntas con Vivo.
* El rotundo fracaso de Keteke ha acelerado la compra de Tuenti, ya que llevaban invertidos varias decenas de millones de euros sin acierto ni rumbo.

Sobre los accionistas de Tuenti

* Son los principales ganadores de está adquisición. Todos están contentos: fundadores, directivos, business angels e inversores.
* Bernardo Hernández, hasta hace poco presidente de Tuenti, ha salido totalmente de la empresa. No está claro el % de acciones que tenía antes de la venta, si fuera un 5% de acciones como me han comentado (Cotizalia dice que el 10%) le habría reportado unos ingresos de 3-4 millones de €. Así que entre 3 y 7 millones de € se habría llevado Bernardo.
* Bernardo no ha salido por ningún problema de mala relación con Telefónica ni por trabajar en Google, sino debido a que Telefónica sólo quería que continuarán los directivos que permanecieran trabajando en la empresa.
* Los 5 socios fundadores de Tuenti (Zaryn Dentzel, Felix Ruiz, Adejemi Ajao, Joaquin Ayuso y Keneney Bentley) tenían sobre el 30% de la empresa. Ellos han vendido la mayor parte de su participación por unos 20-25 millones de euros. Son los principales beneficiarios del dinero proveniente de Telefónica.
* Zaryn y Felix permanecen como socios con la mayor parte del 10-15% (no está claro cuanto tienen) que se han quedado los directivos y trabajadores que continuan en la empresa.
* Uno de los problemas mayores en las negociaciones ha sido que Zaryn y Felix también querían dejar la empresa y lógicamente Telefónica no quería comprar sin su permanencia.
* Los directivos de Tuenti llegaron a pedir 400 millones de € por la empresa, según he leído.
* Los business angels (entre ellos DAD de Rodolfo Carpintier) que invirtieron en 1ª ronda fueron “obligados” hace ya tiempo a vender el 80% de su participación inicial con unas plusvalías del 300%. Ahora con este nuevo exit de lo que les quedaba, todos ellos han multiplicado varias veces su inversión inicial.

Mi opinión es que estoy completamente seguro que NO se repetirá el “caso Terra”… Tuenti alcanzó el break even y tiene suficiente tráfico para que la cosa funcione… otra cosa es Brasil, conocemos bien el mercado porque sabéis que después de 1 año de prospección, tenemos desde enero de este año, oficinas de Activolution en São Paulo , además de comercializar en exclusiva el directorio de cursos, masters, oposiciones y postgrados TopFormacion.com en la versión brasileña con dominio www.topformacao.com.br y conocemos algo el mercado.

Puedo afirmar, sin ninguna duda, que Orkut tiene una especie de monopolio en redes sociales en el mercado brasileño. Además la clase alta brasileña tiene a Facebook (por aquello de imitir lo que se hace en USA)… es difícil, muy difícil que Tuenti pueda ganar ese mercado ya que, en mi opinión, han llegado tarde… tiempo al tiempo!

Activolution ha cerrado el primer semestre del 2010 como el mejor primer semestre de su historia, con un aumento respecto al mejor semestre histórico de un 3,33% 17,08 %.
No obstante, los objetivos de la empresa son cerrar el 2010 con 1,8MM de facturación y, aunque el primer semestre es historicamente el más flojo, debemos de trabajar mucho, y muy bien, para llegar a conseguirlo.

Otro punto a destacar durante el primer trimestre del año ha sido la internacionalización de Activolution, que según el plan estratégico de la compañia empezará a dar sus frutos en el último trimestre del año. A día de hoy ya contamos con los primeros clientes en Brasil.

Este ha sido el mejor primer semestre de la historia de nuestra empresa especializada en marketing en internet para el sector de la formación.

Los meses de Marzo, Abril y Junio son los mejores del primer semestre debido a que durante Febrero y Marzo se inician algunos programas masters y los centros intesifican durante ese periodo sus esfuerzos en la captación de alumnos potenciales, hecho que se vuelve a repetir antes y después del verano.

Activolution trabaja por resultados y, por lo tanto, emite las facturas a mes vencido, cuando el centro ha validado las solicitudes recibidas, de ahí que a nivel de negocio la fuerza de Febrero y Marzo se materialice en Marzo y Abril.

Más adelante veremos como en el segundo semestre se observa esa tendencia alcista, pero todavía más acentuada, durante los meses de Septiembre y Octubre que es cuando los centros vuelven a elevar el volúmen de solicitudes para cursar alguno de sus cursos, masters, oposiciones u cualquier otro programa formativo.

Os iré informando sobre la evolución del volúmen de negocio de la compañia.

Muy buenas a todos,
En esta ocasión voy a utilizar el blog para pediros ayuda, a ver si alguno de vosotros me puede ayudar en la localización de una parcela con calificación de suelo urbano o industrial para ALQUILAR.

No importa la zona, pero tiene que estar ubicada en un área con altro tráfico de vehículos. El tamaño de la parcela debe ser entre 300M2 y 900M2

También puede ser interesante una parcela mayor que tenga esos M2 sin uso y que, por lo tanto, podamos aprovecharlos…

El objeto de la búsqueda es montar un centro de lavado de vehículos, pero muy distinto a lo que estamos acostumbrados, la estructura, por ejemplo, ha sido diseñada por Norman Foster… el agua lleva un tratamiento osmótico para optimizar el resultado del lavado de los vehículos, etc…

Adjunto una foto para que os hagáis una idea del diseño de los boxes.

Si tenéis información de alguna parcela que pueda encajar, os comisionaré por ayudarme.

Me podéis contactar por aqui o a través de mi teléfono móvil: 649 43 57 67

Gracias!

Hace unos dias mi amigo y compañero de equipo en nuestra empresa de marketing en internet ACTIVOLUTION, David Rodríguez me hizo llegar la doble notícia de que BodaClick se animaba a cotizar en el MAB e incorporaba como presidente de la compañía a Josep Piqué y a una serie de consejeros con renombre en el panorama económico-empresarial del país.

A David le hizo especial ilusión la notícia ya que sus inicios en internet fueron en Bodaclick y guarda cariño de su primera etapa profesional en el sector, recuerda con ilusión como empezó en Bodaclick cuando apenas eran 4 personas en el equipo (a día de hoy son unas 200 personas que facturaron el año pasado 11,8 MM €).

Bodaclick se dedica a todo aquello que rodea a la preparación de una boda y ha ampliado sus servicios a otro tipo de celebraciones, actualmente tiene presencia en España, Miami, Puerto Rico, Portugal, Italia, México, República Dominicana y Brasil.

Personalmente éstas son las noticias que a uno le hacen sacar pecho por llevar 10 años en el sector, por creer en él como medio social y empresarial y por conseguir, entre todos los players que tanto tiempo llevamos aprendiendo y tratando de aportar a diario, que el mundo empresarial se interese en empresas todavía pequeñas, pero no tanto.. ojalá que todo el “ruido” que hace internet fuera para esto… lamentablemente “venden” más las noticias sensacionalistas de pederastia y de fraudes por internet que tantas y tantas veces se han hecho eco los telediarios de las diferentes cadenas de TV´s… en cambio, todavia no he oido en ninguno de estos telediarios la notícia de la posible salida a bolsa de esta u otra empresa del sector como pudo ser en su día ANTEVENIO, que aunque se oyó en muchos medios, no se anuncio en los telediarios estatales…

Podéis conocer un poco más sobre la noticia en estos enlaces:

http://www.expansion.com/2010/05/12/empresas/tecnologia/1273654226.html

http://www.cincodias.com/articulo/empresas/Bodaclick-ficha-Pique-presidente-salida-Bolsa/20100513cdscdiemp_24/cdsemp/

Muy buenas,

Gracias a activocenter, la gran herramienta interna desarrollada a finales del 2008 y optimizada durante este año (¡felicidades por el trabajo al equipo de desarrollo web de Activolution!), os puedo adelantar datos del cierre del año 2009…

Hemos cerrado el año con un volumen de negocio de 1,6MM de €, es decir un 37,96 % por encima del volumen del año pasado y un 21,60 % respecto al mejor año de la historia de Activolution (2007).

El 4to trimestre ha sido especialmente bueno, cerrándolo en 439.540,10 € es decir un 32,62% por encima del mismo periodo del año pasado.

Podemos decir que el año ha sido bueno, aunque debemos esperar a conocer los resultados de ebitda ya que también es verdad que la estructura de la empresa ha crecido respecto al año pasado y, sobre todo, respecto al año 2007.

Aún asi, mis previsiones para el 2009 no se han cumplido, así que debemos seguir trabajando para que en el año 2010 lleguemos a superar la barrera de los 2MM, apuesto a que este año si superaremos esa barrera piscológica ya que tenemos una posición muy sólida en el mercado, hemos optimizado nuestro CRM de formacion www.activolead.com, y tenemos en marcha el plan de internacionalización de la compañia.

Os iré contando

¡FELIZ AÑO 2010!