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San Francisco, Launch Festival 2014

Llevo unas semanas en San Francisco estudiando el mercado y viendo posibilidades de negocio, ya os comentaré si finalmente se concretan.

Dentro de esa labor he asistido a varias ferias, una de ellas la App Worlwide donde, entre otros, explicaron sus vivencias y puntos de vista, Steve Wozniak, co-fundador de Apple… para los apasionados de la tecnología una auténtica pasada.

Los pasados 24, 25 y 26 de Febrero hice un intensivo de la séptima edición del Launch Festival dirigido por Jason Calacanis que para quienes no lo conozcáis es una especie de “Andreu Buenafuente” pero que además ha sido emprendedor, ha tenido éxito, vendió su empresa a AOL y es Business Angel. En fin, un tio INTERESANTE en mayúsculas. Sobre el festival, precisamente lo organiza una empresa fundada por él, y por allí han pasado (cuando nadie las conocía) empresas como:

Primer año:
www.tripit.com Organizador de viajes. Adquirida por Concur por 120MM$
www.mint.com Aplicación de análisis financiero para particulares. Adquirida por Intuit por 170 MM$
www.powerset.com Adquirida por Microsoft por 100 MM$

Segundo año:
www.dropbox.com Lleva más de 700MM$ levantados, los últimos en febrero del 2014 con una valoración de 10.000MM$
www.fitbit.com Artículos medidores de actividades, etc… pulseras, básculas inteligentes. Más de 66MM$ levantados
www.yammer.com Red social privada para colaborar entre departamentos y trabajadores de una misma empresa. Adquirida por Microsoft por 1.200MM$
www.swype.com Tecnlogía de escritura en móvil que permite interpretar lo que quieres escribir simplemente arrastrando el dedo entre las letras… sin levantar la mano. Adquirida por Nuance por 102MM$

Tercer año:
www.room77.com Buscador de hoteles. Ha levantado más de 30MM$
www.clicker.com Buscador .Primero levantaron 19 MM$ y luego fue adquirida por la CBS por 100 MM $
www.redbeacon.com Web para pedir presupuestos y pagar a la web cuando estás contento con el trabajo que te han hecho. Son trabajos de decoración, arreglo de cosas en casa, etc.. Levantan más de 7 MM$ y luego fue adquirida por Office Depot

A los que os interese, podéis conocer un poco más sobre el Launch Festival y las exitosas historias de las empresas que pasan por el festival, aquí

El evento consiste en una serie de stands de diferentes productos/servicios y 2 salas, una para pequeñas presentaciones de proyectos que solo buscan contactos (o algo más pero no pasaron los filtros para presentar en la SALA) y una segunda sala mucho más grande donde se combinan los “pitch” de 40 proyectos que buscan levantar capital, con entrevistas a empresarios consagrados.

En la sala de los stands, son todos de un tamaño parecido (reducido por cierto) se presentan cosas curiosas como proyección sobre vapor de agua, un robot al más puro estilo Robocot que va a substituir a la policía en la vigilancia de las ciudades del futuro (aunque ellos lo vendían como complementario),  un software que te permite visualizar una película y tocar la pantalla sobre cualquier objeto y automáticamente llevarte a la tienda donde se puede comprar, en fin… cosas curiosas, cosas prácticas y otras que no son lo que parecen cuando te pones a investigar.

Estuve tomando una serie de notas en las presentaciones de la mayor de las salas, es decir,  donde se presentaban proyectos para levantar capital y donde los empresarios consagrados compartían sus experiencias.

A continuación os paso algunos de mis comentarios sobre los proyectos presentados que me parecieron más interesantes. Por cierto, una anécdota, acerté el ganador: www.connect.com , liderada por Ryan Allis.  Es cierto que el CEO tenía un background interesante porque vendió su primera empresa en el 2013 por 170MM $ www.icontact.com  (plataforma de email marketing competencia de www.mailchimp.com o www.constantcontact.com ) pero también lo es que el nivel del resto, en general, era muy alto.

Para aquellos que no os queráis leer todo el post, he destacado en negrita aquellos proyectos que me parecen más interesantes o con más proyección empresarial

Ohmconnect.com  Para ahorrar en energia, luz, agua..
www.getflock.com Para ligar siempre de 2 en 2, fotos al momento que solo se mantienen en el sistema 3 horas, etc..
www.Getdrop.co Para cocinar sin tener ni idea, app y si compras la báscula que está conectada a tu IPAD te da instrucciones directas sin tener que pesas nada, muy visual. Quizá buena idea para que los niños se adentren en el mundo de la cocina… para aquellos padres que aspiran que sus hijos sean el próximo ganador de “Junior”

www.credible.com Para agilizar el tedioso (y demandando!) proceso americano en la solicitud de préstamos para estudiar. Pide toda la info en un solo formulario y luego presenta los Rtdos y envía a quien tu elijas… van por venta en USA (según dicen)

https://thetake.com/  Aplicación que haciendo click en la imagen de una peli te saca el modelo de la prenda, donde la puedes comprar y precio… Ya había visto algo parecido en la zona de stands de un emprendedor de NY www.cinematique.com . Parece ser que lo hacen todo de forma manual, tardan unas 100 horas en “etiquetar” (pone un “tag”) una película. Me parece más interesante el software de nuestro amigo Koldo Garcia  con su empresa TheMadVideo

www.density.io/ Mide el número de personas que visitan un negocio, etc… mediante Tránsito de personas, sensores, etc.. dando stats, etc…

http://cstm.pl/ Estanterías y muebles en 3d en tu ipad mientras las creas… muy interesante! Primero haces una foto del sitio donde quieres poner el mueble y en la foto trabajas el tamaño del mueble y terminaciones… mientras lo visualizas todo! Y además eliges materiales, 500 € aprox. Por un mueble hecho a medida. Y te lo sirven en casa, un ikea pero desde casa y previsualizando como quedará todo en tu salón

http://atlaswearables.com  Reloj que detecta el tipo de ejercicio que haces en el gimnasio, si haces mancuernas, si las haces a la vez, si las haces alternativas.. me ha parecido una pasada…

www.haloband.me Pulsera tipica de plástico pero que puedes tener el móvil bloqueado e interactua con él mediante macros… simplemente pasando el móvil al lado de uno de los sensores, activa la cámara, en otro envia SMS de HELP a un contacto que hayas elegido, otro … etc…

http://airdroids.com Android de reducido tamaño y precio asequible con autonomia para 30 min. que hace fotos, etc…

http://connect.com Su fundador lleva 2MM invertidos en esto… esta aplicación conecta con todos tus amigos de cualquiera de las redes sociales y te muestra si están en una zona (no usa GPS porque seria “cripy”) los detecta solo si los amigos han puesto en un post, comentario, etc… que estan alli… lo bueno de la aplicación es que permite contactar con el usuario, etc… No me gustan las “terceras derivadas” (como diría mi amigo Juan Gracia de SpainTechCenter) pero en este caso creo que la salida lógica sería la venta de la empresa a Facebook.

www.crowdmics.com Convierte el móvil en un micrófono simplemente por wifi conectando un mini aparato a los amplificadores… y permite administrar quien puede hablar, etc… para eventos, cosas deportivas, etc… 2 dolares por usuario conectado

www.peerspace.net  Muy interesante!! Es un www.airbnb.com pero de locales que se alquilan por horas, dias… muy chulo de diseño, etc… ayudan a negocios a rentabilizar sus espacios cuando no los usan!

https://handup.us/ No es una ONG porque pueden tener beneficios, pero recogen fondos para ayudar a homeless, contando su historia, etc… realmente estos ofrecen el software a asociaciones de homeless y las asociaciones a través del sofware son los que recogen fondos, etc… en san francisco más de 7.500 homeless!

www.jamoapp.com Aplicación que permite grabar a alguien bailando o bajarse un video, luego reproducirlo en otra pantalla, laptop, ipad, etc.. y competir entre 2 o 3 que bailen, simplemente con el móvil en la mano y la aplicación mide movimientos, etc…

www.becandid.co Permite ver lo que opinan los empleados de las empresas, simplemente certificando a través de linkedin que el trabajador realmente es trabajador de la empresa, es totalmente anómino y la empresa puede interactuar para ver que realmente se interesa por lo que dicen sus empleados

www.lastrev.com Hecho por ex –trabajador de Google… para ver proyectos, permitir que los otros interactúen, cambien cosas y visualices las versiones…  puedes importar y exportar proyectos desde dropbox, etc… interesante! Pero sobre todo para proyectos de diseño!

www.portfolia.com Ayuda a las mujeres a convertirse en socias de empresas, invertir en empresas de éxito, compartir proyectos.…muy “opinión pública” Me pregunto que pasaría si hiciéramos lo mismo pero sólo dirigido a hombres… se nos tacharía de machistas! (opinión personal)

www.miigle.com Especie de red social pero que en el fondo lo que hace es conectarte con personas que necesites de un perfil determinado (profesional) y luego matchea todas las redes sociales donde está esa persona y te dice tus conocidos con relación directa con esa persona… o si hay varios niveles los niveles que te separan y quienes son tus enlaces.

www.posterro.com Emprendedore polacos que lanzan una aplicación que permite consultar posters de conciertos, escuchar esa música, comprar entradas o el poster y lo mismo con peliculas (las imágenes las cogen de Internet y las pelis de www.fandango.com )

Las siguientes presentaciones no entraban en concurso por ser productos/empresas “consagradas” y he creido interesante compartir mis notas:

www.uber.com El sistema de transporte entre particulares que ha puesto en pie de guerra a los taxitas de todo el mundo. Entre las novedades del sistema está su algoritmo que cambia el precio en función de la oferta/demanda de vehículos en el momento en el que el usuario quiere pedir un coche. Travis Kalanick es su fundador y dio una interesante conferencia. En su primera experiencia empresarial el tio se declaró en bancarrota después de que el gobierno le multara porque su empresa dejaba compartir música, etc.. la empresa era SCOUR. Era el año 2000. En el año 2001 monta con el mismo equipo Red Swoosh que básicamente hace lo mismo y en el 2007 se lo compran por 15MM dólares. En el 2009 monta UBER y ahora facturan más de 30 MM a la semana… en SF se cogen más uber que taxis y en NY el mercado es enorme ya que se cogen más de 700.000 taxis al dia!! Comenta que lo que ha hecho es crear un algoritmo para que la gente pague en función de la hora y de la demanda y oferta de coches… los conductores contentos porque hay ciudades donde tendría que pagar altísimas cantidades para poder tener licencia para llevar a pasajeros, con él no.

Onlycoin.com Kanish Parashar una tarjeta del tamaño parecido a tarjeta de crédito donde puedes subir todas las tarjetas de crédito que quieras y tienes hasta 8 de ellas visibles en su pequeña pantalla, de forma que pagas con esta tarjeta en lugar de pagar con tu tarjeta, no necesitas llevar todas esas tarjetas en tu cartera.

www.omsignal.com Stephane Marceau ropa que sin parecerlo lleva sensores que mide absolutamente todo lo que haces, respiración, latidos, etc… constantes vitales, Oxigeno consumido… no solo para hacer deporte, también diseñan ropa para ir a trabajar, etc..

Bueno, con este post solo trato de trasladar algunos de mis apuntes sobre un evento al que unas 8.000 personas han tenido la oportunidad de acudir (este año yo he sido uno de ellos) y que, sin duda, si tenéis oportunidad de acercaros, os lo recomiendo a todos los que os apasione el mundo de la tecnología y de los emprendedores. Otra cosa no, pero en este festival, de ambas cosas tendréis para aburriros!

Bienvenido 2014!!! y análisis de un año… Guauuu!

La primera expresión que viene a mi mente cuando pienso en el año que acabamos de cerrar es… Guauuu!! Y si, efectivamente el término es algo confuso porque su interpretación va desde el ladrido de un perro, pasando por el asombro, la sorpresa agradable o incluso pudiendo llegar a expresar la más completa desolación, todo depende del entorno y del tono que se utilice, así de rico es el castellano. Precisamente por ese tiovivo de sensaciones que es capaz de transmitir una sola expresión la he elegido para resumir este año lleno de situaciones y vivencias extraordinarias, si, digo extraordinarias porque sean malas, buenas o regulares todas las experiencias deberíamos tratarlas como  una oportunidad para seguir aprendiendo ya que, al fin y al cabo, es de lo que se trata, y debemos agradecer la oportunidad que tenemos de vivir un aprendizaje continuo! Eso nos hará mejores!

Pues bien, varios retos, kilómetros, decisiones, gestiones, resultados, decepciones, confirmaciones, alegrías, ilusiones, rupturas, proyectos y… aprendizaje, como decía antes, mucho aprendizaje es lo que me ha regalado este año! Voy a poner cada término en situación.

Como los que me conocéis ya sabéis, siempre he sido deportista, de hecho me sirve para ser “mejor persona” ya que es una válvula de escape para mejorar mi humor y liberar, junto a las  toxinas, todas las tensiones negativas del día! Pues bien, durante el 2013 he decidido que era el momento de añadir algún reto a esa disciplina de mi vida. Así que decidí correr la Marathon de Stockholm, algunos me habéis preguntado por qué Stocolmo y no Madrid? por ejemplo… primero por un tema de calendario… decidí correr la maratón en febrero y necesitaba al menos 12 semanas para tratar de ponerme a punto. En segundo lugar porque mi amigo y colega de trabajo Fernando Bacaicoa la corría y fue en una comida con él, el pasado 7 de febrero, cuando decidí que en los próximos días intentaría hacerme con un dorsal, es una marathon donde a pesar de tener que pagar algo más de 100 € por correr 42 km (sin olvidarnos de los últimos 195 metros) hay un exceso de demanda… pero se volvía a abrir el plazo con algún nuevo dorsal y uno de ellos iba a ser mío. Y, por último, una doble razón: Por un lado, uno de mis mejores amigos y “runmates” Juan Sebastián de Eizaguirre estuvo viviendo allí y me contaba maravillas de la ciudad y aunque él no podría correrla porque se encontraba en las oficinas de Activolution São Paulo, esta sería una forma de hacerle también un homenaje a él! Por otro lado, Miguel de Sagarra, mi primer socio en la primera empresa que constituí, vive allí y hace tiempo que me pedía una visita (él además es varias veces ironman, palabras mayores…). Terminé la marathon en 3 horas y 49 minutos, contento porque durante más de 3 horas estuvo lloviendo con importantes ráfagas de viento. Además competia conmigo mismo ya que lo máximo que había corrido en entrenamiento fueron 18 km. y había estado el último mes muy limitado por un problema en el tendón de Aquiles. Si queréis conocer un poco mejor mi experiencia traté de plasmarla un par de semanas después en este post

Para cerrar el capítulo deportivo decidí correr, el día 3 de noviembre, la media marathon de lleida, en mi ciudad, también con grandes amigos como Victor Palomar y Lluis Companys. Felicidades a los organizadores! Fue un día muy emotivo con una llegada sensacional en la que estaban mis padres, siempre dándome su apoyo incondicional pese a los sufrimientos de mi madre por todo lo que conlleve algún tipo de riesgo, mi hermana pequeña Eva y  mis 2 sobrinos Lucia y Manu. Lástima que María no pudo estar, tenía trabajo y lo primero es lo primero, aunque la sentí a mi lado en todo momento. Terminé los 21km en 1:39 min. y curiosamente se me ve en la foto de la organización a escasos metros de nuestro atleta olímpico Eliseo Martín, aunque repito, eso era en la salida…

salida media
salida media

En el capítulo de negocios de restauración, el protagonismo lo comparten 2 empresas. Por un lado y actuando contra mi política de negocios, durante este 2013 he desinvertido en Pasta&Pizza Fresca, SL , empresa que fundé en el año 2009 para abrir el 3 de diciembre del mismo año mi segunda “Tagliatella”.  La verdad es que se han juntado varios factores que han provocado mi decisión y, por ser pragmático, el resultado ha sido, por un lado una serie de errores que confío en no volver a repetir y por el otro un Exit cercano al 4, o lo que es lo mismo alrededor de un 90% de intereses anuales. Mirado así no ha sido una mala inversión.

El coprotagonista del año en el sector de la restauración ha sido El Uno Lounge SL, del que tengo participaciones y, como os he ido comentando, fue un proyecto más impulsivo que reflexivo que se materializó el 15 de diciembre del 2010 con la apertura de un lounge afterwork de estilo neoyorquino. No supimos hacer las cosas y aquellos “flecos” que no teníamos controlados, pero que confiábamos en que nos funcionaran, terminarían siendo vitales…ironías del destino, abriendo un local de combinados, la peor combinación fue la que hicimos nosotros mismos: “falta de control”+”confianza”, que a la postre fue el verdugo que ejecutó nuestro local neoyorquino. El 20 de Septiembre del 2012 decidimos dar un cambio al local y abrimos como franquiciados un “MasQMenos”, local de productos ibéricos del grupo Cacheiro. El papel y todo lo que se nos mostró parecía que podía soportar el apalancamiento de la sociedad más la estructura propia del negocio, pero no parece que sea así. La inversión inicial fue superior a lo que se nos dijo y el negocio no tiene los ratios que debería tener. En definitiva, el negocio sigue en marcha pero los problemas de liquidez, ayudados por la falta de ese crédito que, por cierto, los “medios sociales” se vanaglorian de que vuelve a fluir, pero claro, si tenemos en cuenta que los bancos empiezan a ser los mayores accionistas de esos medios sociales (vease el caso del Santander con grupo prisa (ElPais)) y de que con dinero público se ha rescatado al sistema bancario, pues queda muy feo que el pueblo piense que eso solo ha servido para sacar las castañas del fuego a los gestores del sistema financiero sin provocar ningún efecto positivo en la economía real, me parece lógico, aunque no justificado, que los medios se empeñen en vapulearnos con este tipo de noticias, alejadas de la realidad pero a base de repetición, por la lógica del embudo, seguro que obtienen algún resultado. En definitiva, volvemos a ser víctimas de una realidad falseada, y lo digo así porque estamos empezando el año y me he propuesto no alterarme por cosas que se escapan a mi control, sino lo diría con otras palabras menos diplomáticas. Os iré contando como evoluciona el negocio pero hasta la fecha se puede decir que ha sido la peor de mis inversiones que por cierto, no soy nada supersticioso pero el otro día me dio por contarlas y son 13 en 13 años profesionales, y precisamente esta es la inversión que hace el fatídico número…

En cuanto a las “dotcom”, hemos terminado un año muy duro, especialmente para nuestro país y muy a pesar de tener oficinas en São Paulo desde el año 2009 pero, de momento, nuestro país representa el 98% de la facturación de Activolution.

Os voy a dar algún dato que muestra lo duro que están siendo estos últimos años y voy a hablar de datos públicos (registro mercantil) Emagister, por ejemplo, perteneciente a grupo Intercom (ayuda a crear nuevos negocios en la red y entre otros grandes éxitos cuenta Infojobs (que vendió posteriormente), softonic…)… pues bien, Emagister perdió en el año 2012 “2,9 MM” de € (venía de perder casi “1,6 MM” en el 2011) y tiene unas deudas que se aproximan a los 6 millones. Lectiva, de grupo SegundaMano, y actual propietario de Infojobs… acaba de acometer un despido colectivo que parece indicar que va a cerrar el directorio, o lo que es lo mismo, lo va a volcar todo a Infojobs Formación porque entienden que Lectiva no es viable por si misma. Son solo algunos ejemplos pero no hacen más que demostrar la situación del sector. Además debemos destacar que estamos hablando de 2 sites que estaban no hace mucho entre los 5 más importantes del sector.

Si nos centramos en Activolution, el equipo ha realizado un gran esfuerzo. Hemos tenido que gestionar de la forma más eficiente posible y eso siempre implica tomar decisiones complicadas pero que han dado los resultados esperados. La empresa está probablemente en el momento más sólido de los últimos 5 años, donde acometimos importantes inversiones como la compra y remodelación de una antigua nave para convertirla en nuestras oficinas, más la inversión acometida para la internacionalización de la empresa y todo lo que implica multiplicar por 3 el número de personas que forman nuestro equipo.

Nuestro software de gestión de leads www.activolead.com es cada vez más completo y cuanta con un número de clientes lo suficientemente alto como para que empiecen a ser partícipes de las ventajas que supone la economía de escala,  es decir, somos mucho mejores que hace tan solo unos meses y mucho más baratos para nuestros clientes.
El ratio de endeudamiento de la empresa ha pasado, en  tan solo 2 años, de 5 veces el ebitda a tan solo 1,5 veces y puedo adelantar que estamos en disposición de seguir invirtiendo para seguir con la internacionalización de la compañía.

Para terminar y no alargarme demasiado quería comentar que Brasil,  ha sido redimensionado. Y tenemos como objetivo más que alcanzable, que el 2014 sea el año del despegue! Activolution sigue apostando por la diversificación geográfica y en esa línea voy a dedicar buena parte mis esfuerzos durante este año.

Así que… Guauuuu!! Tenemos un libro en blanco para escribir, no perdamos la oportunidad de hacerlo bien desde el principio! No dejemos de experimentar, analizar, saborear y a la postre, aprender de todo lo que nos depare este 2014!!

Activolution sube un 7% su margen bruto de ventas durante el 2012

Activolution ha presentado sus resultados financieros correspondientes al ejercicio 2012. Pese al actual escenario, que ha provocado una bajada en su volumen de negocio en España del 9% (1,6MM de facturación 2012), la empresa ha conseguido aumentar un 7% su margen vs al año 2011 debido a los cambios estratégicos que os he ido contando a lo largo del año.  Menor dependencia de soportes externos y una optimización interna de procesos han permitido a la empresa de marketing en Internet para el sector educacional aumentar su equipo en España hasta las 20 personas actuales, un crecimiento de más del 50% desde mitad del 2011

Brasil, después de 3 años en el país, sigue siendo un mercado complicado para nuestro modelo de negocio, seguimos evangelizando el CPL (coste por lead) en el sector educacional y poco a poco vamos viendo lentos avances.  La facturación de Activolution Marketing Brasil Ltda subió este año un 300% y, lo más importante, el tráfico gestionado en Brasil ya ha superado a España, cuando logremos transmitir lo importante de nuestros servicios a las instituciones educativas de Brasil, el volumen de negocio se disparará, la pregunta clave es saber cuando ocurrirá eso, pero sea cuando sea, allí estaremos para aprovecharlo.

Para el año 2013 la empresa espera superar el mejor ejercicio de su historia (2011), aumentando el volumen de negocio y, lo más importante, cerrar el año como el más rentable de su historia demostrando que en tiempos de crisis, reorganizando procesos y con ilusión, también se puede contratar y seguir siendo rentables.

Durante el presente ejercicio os iré contando novedades muy importantes para el futuro de la compañía que no harán más que consolidarnos como empresa y aumentar el potencial de la misma.
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Activolution apresentou os seus resultados financeiros para o ano 2012. Apesar da situação geral do pais, o que provocou uma queda no negócio dum 9% na Espanha (R$ 4,2 MM 2012), a empresa conseguiu aumentar a sua margem um 7% versus o ano 2011, devido às mudanças estratégicas da empresa. Redução da dependência de sites externos e processos de otimização internas permitiram que a empresa de marketing na Internet para o sector educacional aumentara a sua equipa na Espanha até as 20 pessoas presentes, um aumento de mais de 50% desde meados de 2011

Brasil, depois de três anos, continua sendo um mercado difícil para o nosso modelo de negócio, estamos evangelizando o CPL (custo por lead) no setor da educação, mas estamos vendo um progresso lento. O volume de negócios de Marketing Ltda Activolution Brasil este ano subiu 300%  mas o mais importante, o número de usuários no Brasil superou à Espanha, quando podamos transmitir a importância do nosso trabalho para as instituições de ensino chegará o crescimento no Brasil, a questão chave é saber quando isso vai acontecer, mas quando chegue nós vamos estar lá.

No ano 2013 a empresa espera superar o melhor ano de sua história (2011), aumentando o volume de negócios e, mais importante ainda, fechando o ano mais lucrativo de sua história mostrando que em tempos de crise com processos de reorganização e ilusão, você também pode contratar e manter-se rentável.

Durante este ano, eu vou lhes anunciar uma notícia muito importante para o futuro da empresa. Uma noticia que vai consolidar a Activolution com uma empresa forte e vai aumentar o potencial dela companhia.

Lo difícil que es abrir un nuevo país. Brasil no es una excepción, más bien la confirmación…

Estoy de vuelta en las oficinas de Activolution São Paulo desde el pasado día 4 de Julio, mi anterior viaje fué a mitad de mayo. Los objetivos de este viaje son consolidar el equipo (una vez más) , afianzar las relaciones con los clientes más importantes, mejorar la argumentación del equipo de ventas, aclarar alguna cuestión fiscal y, por último, aumentar la cartera de aquellos clientes que consideramos que tienen un importante recorrido en la aceptación de alumnos potenciales.

Pués bien, como el título del post resume, en el año 2009, cuando empezamos nuestra aventura internacional (la primera que he podido vivir en carne/empresa propia) no podía ni imaginar alguna de las complicaciones que nos hemos ido encontrando durante estos casi 3 años. Es difícil resumir en un solo post la cantidad de “sorpresas” que uno se va llevando así que me voy a limitar a listar alguna de ellas (quizá las más significativas para la buena/mala marcha de nuestro negocio):

– El Equipo Humano. Pese a las dicas (consejos en portugués) que nos dió el Sr. Roberto Medina (para quienes no lo conozcáis es el fundador de Rock in Rio) con quien nos reunimos en varias ocasiones antes de lanzarnos a la aventura Brasilera, en las que nos auguraba muchos éxitos principalmente por la alegría y ganas de trabajar de pueblo brasilero, una actitud muy distinta, según su punto de vista, a la actitud general de los españoles a la hora de trabajar y de implicarse con los objetivos de la empresa. Pués bien, pese a esos vaticinios, uno de los aspectos negativos que nos hemos encontrado durante estos años ha sido precisamente la falta de implicación del Brasileño, ya sea porque hasta ahora no lo hemos sabido hacer, por la coyuntura o por muchas otras causas que se nos puedan escapar pero, fuera como fuese, el trabajador brasileño cambia de trabajo por apenas 100 R$ más al mes (estamos hablando de menos de 50 €) y los que no son muy amantes del “trabajo”, por llamar de forma suave a los vagos, simplemente se dedican a ver pasar las horas y se acogen a una legislación laboral excesivamente proteccionista en la que ni las reiteradas faltas del trabajador exoneran a la empresa a pagar altas indemnizaciones por despidos.

– La Coyuntura. Aunque pueda parecer paradójico, el buen momento coyuntural que se vive en el país no es algo tan positivo como pueda parecer, y no me refiero a que todo lo que sube baja, ni voy a mentar la temida “inflación” que en otras ocasiones provocó una devaluación de la moneda, no, mi reflexión es más cortoplacista y se basa en que el gran momento económico del país (en términos de crecimiento) provoca una excesiva demanda de “profesionales”, o no tan profesionales, con los consiguientes efectos negativos a la hora de “formar equipo” comentados en el punto anterior. Otro de los aspectos negativos del “buen” momento de Brasil es la “falsa realidad” generada en la que, sin duda, se está descuidando la calidad de los servicios/productos y no se está prestando atención a la optimización de los recursos de captación de nuevos clientes, ¿para qué voy a promocionarme si los clientes me llegan solos? ¿para qué voy a llevar un control del histórico de mis alumnos potenciales si tengo las clases llenas?…aunque, irrefutablemente, esta falsa realidad hará que cuando lleguen épocas de vacas flacas, que llegarán, sólo los que han intentando mejorar la experiencia de sus clientes, sólo los que han intentado mejorar sus procesos y sólo los que han intentado optimizar sus formas de captación de clientes, podrán seguir creciendo (¿ni viviendo?)…

– Las Infraestructuras. São Paulo es una ciudad enorme, es tan grande que te engulle!. Ayer mismo leía en la “Folha de São Paulo” que sólo en la ciudad se consumen 1.000.000 de pizzas al día. No tengo ni idea del número de pizzas que se consumen al día en otras grandes ciudades pero, a tenor del tono de la noticia, intuyo que es una animalada!. En mi anterior viaje también leí un dato que me quedó grabado, Brasil es el líder mundial (así lo mencionaban) de muertes por accidentes de tráfico. Cada día, sólo en São Paulo, mueren 3 motoristas. Curiosamente y aunque uno tampoco tenga el dato del resto de ciudades del mundo, este número me pareció poco y es que basta con darse una vuelta con un coche por la ciudad para que se normalice el tener a motoristas adelantando de cualquier forma y en cualquier lugar con su pitido como “aviso” de paso… claro que el problema es ese, hay tanto motorista y tanto pitido continuo que acabas incorporándolos a la acústica natural de la ciudad llegando a pasar desapercibidos con la consiguiente pérdida de efectividad. A eso debemos añadirle el estado de las carreteras, y de todo lo que precisa asfalto y ciertos cuidados, incluso en los barrios más elitistas como Itaim Bibi, Jardims o Leblond (éste en Rio) un simple paseo por sus calles se convierte en una carrera de obstáculos en la que uno se da cuenta que eso no es algo a lo que destinen mucho, o casi ningún, recurso. De hecho hay un dato curioso al respecto, cada edificio es responsable del respectivo trozo de acera que tenga delante. El tema de las infraestructuras no es determinante en nuestro sector pero si es condicionante para la organización de las reuniones diarias ya que, lamentablemente, por ellas circulan los 20 millones de habitantes de la ciudad y alguno de los otros 20 millones que viven en el Estado (provincia) de São Paulo. Y es que 40 Millones de habitantes, aún y sin llegar al extremo de España donde con prácticamente los mismos habitantes tenemos infraestructuras de súper país cuando (lo siento) no lo somos… en definitiva, los paulistas merecen infraestructuras mejores!

– El Idioma. Aunque el portugués parezca un idioma hermano del español, y eso pueda entenderse como algo bueno para nosotros, no lo es. ¿por qué? el idioma portugués tiene muchas expresiones y palabras parecidas al español, pero cuidado!, muchas otras no significan lo que pueda parecer… son los denominados “falsos amigos” y como en la vida misma, uno no puede fiarse de aquellos que dicen ser tus amigos pero no lo son y hay que tener mucho cuidado con ellos. De hecho, conscientes de todo ello y por respeto a Brasil, en Activolution llevamos con clases de portugués para todo nuestro equipo desde 6 meses antes de poner un pie en São Paulo. Las clases son importantes, pero os garantizo que el idioma da saltos cualitativos cada vez que un miembro de nuestro equipo de España está unos dias/semanas por Brasil… se confirma mi teoria, los idiomas se aprenden en los países donde se hablan! En este sentido, si hubiéramos elegido un país de habla hispana, que los hay y algunos muy interesantes, no tendríamos este handicap negativo, claro que nos habríamos perdido otras cosas.

– El no saber decir “no”. Desconozco si habéis tenido ocasión de hacer (o intentar hacer) negocios con brasileños. Son muy amables, todo empieza con un recibimiento adulador con café, té y algunas pastas… la reunión suele empezar con una revisión general a los respectivos países (y ultimamente no salimos muy bien parados, la verdad…), después se suele tocar el tema estrella de Brasil (si, el fútbol…), parece que hasta ahí todo maravilloso ¿no? pués quizá sí, para casi todo el mundo…y digo “para casi todo el mundo” porque yo, persona con mentalidad más latina, he tenido que “contar hasta 10” muchas veces para no saltar e ir directamente al asunto de la reunión…! (parece ser que si no eres capaz de controlarte y te lanzas así, sin más, puedes ser considerado “agresivo de mais” y te pueden llegar a echar de una sala de reuniones (doy fe de que lo he vivido y, gracias a mi control, no fué a mi…). Pues siguiendo con el devenir de la reunión standard en brasil, lo siguiente será explicar los orígenes de la empresa, la especialización, etc… ellos te interrumpirán y te nombrarán la “generación ipsilon” (los nacidos a finales de los 70, es decir, los que nacieron con los ordenadores y, se supone, la generación más tecnológica) de la que ellos están muy orgullosos y cada vez que la mentan se les llena la boca como a los padres que hablan de aquellos hijos que han realizado/sufrido las frustraciones de sus padres y, sin duda, pocos brasileños nacidos antes de los 70 podrían imaginar el desarrollo del país en el SXXI (y lo que está por llegar) . Después entrarás en materia y hablarás de la propuesta objeto de la reunión. Pués bien, por muy bien que vaya una reunión en Brasil, por muy pronto que creas que vas a tener el contrato firmado en tus manos, no te engañes!!! recuerda que el brasilero, por cultura, no sabe decir “NO” y empieza a tener serias dudas de que la negociación vaya a llegar a buen puerto cuando te digan que “lo van a pensar”, los días se convierten en semanas, las semanas en meses… y, probablemente, cuando intentes retomar el asunto unos meses después, te dirán que siguen pensándolo… por eso siéntete un privilegiado si consigues sacar un “no” rotundo a un brasileño porque, aunque parezca contradictorio, un NO a tiempo te permitirá, por lo menos, mejorar tus previsiones de captación de clientes…

– El “Músculo”. Incluso los grandes pueden fallar. Contrariamente a lo que muchos piensan, músculo financiero no es sinónimo de éxito seguro. Está claro que ayuda, pero ni es estrictamente necesario tenerlo ni es sinónimo de éxito. De lo primero nosotros somos un claro ejemplo Activolution ha financiado su internacionalización gracias a reinvertir el negocio generado en España. De lo segundo, es decir, de que tener músculo no es sinónimo de éxito tenemos claros ejemplos durante los últimos meses hemos en los que hemos visto como varias empresas con “mucho” músculo se han quedado en el intento de consolidar su negocio en Brasil, algunas de ellas como Casamentoclick (Bodaclick en España) cotizan en el Mab, y otras cuentan con varios fondos de capital riesgo que se han cansado de inyectar dinero como el caso Grupalia. Que aunque no se desvele el importe por el que han vendido sus divisiones en latam a su competidor Peixe Urbano (a quienes curiosamene querían comprar hace apenas 1 año) nosotros si disponemos de ese dato y aún sin desvelarlo, os aseguro que su venta más parece una huída…

De todas formas, aún y con todo lo comentado, nuestra empresa está con crecimientos superiores al 2.000% vs el mismo periodo del año pasado, eso si, para ser honestos, estos crecimientos se deben más al tiempo que hemos necesitado para empezar a facturar cifras significativas que a que Brasil se esté convirtiendo en una mina de oro para nuestra empresa. De momento, con ir creciendo poco a poco cada mes nos conformamos y nos repetimos cada día que Brasil es un gran país con mas de 200 millones de personas, son la sexta economía del mundo a punto de superar a Francia y, como suele pasar en los países con tanto potencial, si tienes éxito tienes muchoooo éxito. A por él vamos!

Activolution aumenta un 43% su facturación en el último trimestre del 2011

Activolution, la empresa de marketing en internet para el sector educacional y de la franquicia, que fundé hace 10 años ha terminado el mejor año de su historia de la mejor forma posible, creciendo un 43% en el último trimestre vs. 2010.

El volúmen de negocio del último trimestre del año ha sido de 463.013,02 € , volúmen que permite cerrar el año en 1,76 MM €, cifra que supone un crecimiento del volúmen de negocio del 21,57% comparado con los mismos periodos del año 2010. El aumento es del 15% si tenemos en cuenta los 13 periodos que se facturaron en el 2010 (recordamos que durante el 2010 en el momento del cambio de IVA se pasó a facturar a último día de cada mes en lugar de hacerlo a mes vencido)

Como aspecto más positivo a destacar, además del aumento del 21,57% en la cifra de negocio, está la mejora en el margen operativo debido al “backsourcing” que se ha producido durante los últimos meses.

Cabe destacar también el bajo “turnover rate” de la compañía, algo que me enorgullece personal y profesionalmente, máxime aún cuando en los últimos 12 meses se han incorporado 6 nuevas personas a la familia “activolution”

Este es el gráfico de evolución de negocio durante los 12 periodos del 2011 vs los mismos 12 periodos del 2010:

Facturación Activolution 2011vs2010

Estamos trabajando en las previsiones para el 2012, en cuanto las tengamos definidas os las haré llegar, os adelanto que superaremos los 2MM € y que, esta vez, si lograremos superarlos.

Durante los próximos dias también os hablaré de la evolución de Activolution Marketing Brasil Ltda., nuestra sociedad en Brasil que, sin duda, está empezando a recoger tantas y tantas horas de trabajo por parte de todo nuestro equipo y en concreto de nuestro CEO international Juan Sebastián de Eizaguirre.

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Activolution, a empresa de marketing na internet para o sector da educação e da franquia, que fundei há 10 anos, completou o melhor ano da sua historia do melhor jeito possível, com crescimento dum 43% no último trimestre vs. 2010.

O negócio do último trimestre do ano foi de € 463,013.02, volume para fechar o ano em 1,76 MM €, representando um crescemento de negócios dum 21,57% em relação aos mesmos períodos do 2010.

Outra nota positiva, além do aumento de 21,57% em volume de negócios, é a melhora na margem operacional, devido à “backsourcing” que tem ocorrido nos últimos meses.

Mencionar também a baixa “taxa de rotatividade” da empresa, algo que pelo que Eu estou pessoalmente e profissionalmente orgulloso.

No gráfico você pode ver a evolução dos negócios ao longo dos 12 períodos de 2011versus o mesmo 12 períodos de 2010.

Estamos trabalhando nas estimativas para 2012 que irá superaram os €2MM.

Durante os próximos dias falaré também sobre a evolução do MarketingActivolution Brasil Ltda no Brasil, certamente a nossa sociedade está começando apegar tantas horas de trabalho por nossa equipe e em particular pelo nosso internacionai CEO Juan Sebastián de Eizaguirre.

Activolution: resultados 1er semestre 2011

Activolution, la empresa de marketing en internet para el sector educacional de la que soy fundador y gerente, ha facturado en el 1er semestre del 2011: 793.119,89 €, esta cifra de negocio representa un aumento del 5% vs el mismo periodo del año anterior y convierte el primer semestre del 2011 en el mejor 1er semestre de la historia de Activolution (fundada en Enero del 2002).

Aún así, estas cifras están por debajo del crecimiento previsto para el 2011 que situaba  la facturación a final de año en 2MM €, es decir, un crecimiento del 17% vs el 2010.

Sin embargo, el mejor dato que obtenemos sobre este periodo es el aumento en el margen operativo de la compañía, dicho aumento se ha conseguido gracias al crecimiento orgánico en la generación de leads (principal línea de negocio de Activolution) y en el “backsourcing”, es decir, en la internalización de procesos,  hecho que se ha producido gracias al aumento de plantilla experimentado en el último año.

Debemos de tener en cuenta que el segundo semestre del año, debido a la estacionalidad del sector educacional, es históricamente un 20% mejor que la primera mitad. Ese dato, unido a la buena evolución de la captación de nuevas cuentas y a las mejoras realizadas en nuestras herramientas, permiten prever una facturación para el 2011 cercana a los 1,8MM €. Esa cifra de negocio situaría el crecimiento en un 6% por encima de la del año pasado, pero cabe puntualizar que si comparamos periodos iguales el crecimiento sería de un 20%, ya que durante el año 2010, aprovechando el cambio en el mes de Junio del 2010 del tipo impositivo de IVA, se procedió a modificar nuestra forma de facturar, facturando el último día de cada mes y no a mes vencido como históricamente se había procedido. Por lo tanto el 2010 contó con 13 periodos de facturación.

Respecto a los ratios: nuestro margen bruto de ventas se sitúa en un 42%, los gastos generales en un 23%… nuestro Ebitda en un 19% y el Ebit en un 16%.

En términos generales seguimos el plan de negocio marcado y, en muy poco tiempo empezaremos a consolidar también los resultados de Activolution BRASIL donde a final de año tenemos previsto llegar al break-even.

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A Activolution, a empresa de marketing na internet especializada no sector educacional, da qual Eu sou fundador e administrador, fechou o 1 º semestre de 2011 com um faturamento de  1.771.985,00 R$ , este volume de negócios representa um aumento de 5% versus o mesmo período do ano passado e é o melhor primeiro semestre da história da Activolution  (fundada em Janeiro do ano 2002). No entanto, estes números estão abaixo do crescimento projetado para 2011, que colocou o faturamento ao final de ano em 4.472.463,30  R$, ou seja, um aumento de 17% versus 2010.

No entanto, os melhores dados que podemos dar neste período é o aumento da margem operacional da empresa, este aumento foi conseguido através de crescimento orgânico em generação de leads (principal linha de negocio da empresa) e “backsourcing “ou seja, no processo de interiorização, processo que foi realizado pelo crescimento de equipe da Activolution.

Devemos ter em mente que a segunda metade do ano devido à sazonalidade do sector da educação é, historicamente, cerca de 20% melhor do que o primeiro semestre. Esse fato, aliado ao bom desempenho da atração de novas contas e melhorias em nossas ferramentas, fazem prever um volume de negócios para 2011 de cerca de 4.025.216,97 R$ Volume de negócios que colocaria um crescimento de 6% sobre o ano passado, mas vale notar que, se compararmos os períodos de crescimento igual o crescimento seria de 20%, porque aproveitando a mudança na Espanha no mês de junho de 2010 da taxa de IVA, procedeu-se a mudar a forma de faturamento na empresa, cobrando o último dia de cada mês e não o mês depois, que foi como historicamente tinham passou a emitir facturas. Portanto, em 2010 tivemos 13 períodos de faturamento e no ano 2011 só 12.

Com relação aos nossos rácios: margem bruta de vendas é de 42%, as despesas operacionais em 23% … nosso EBITDA em 19% e EBIT de 16%.
Globalmente, o plano de negócios e como marcamos na nossa planilha de negocio, e temos que dizer que também começaram a consolida-se os resultados de Activolution BRASIL onde ao final de ano vamos a chegar ao break-even

¿Claim generalista o vertical? la historia del claim de Activolution..

Ha llovido mucho desde que en el año 2001 se empezara a fraguar Activolution, en aquella época nuestro proyecto ni siquiera tenía nombre… barajamos nombres que evocaran a evolución, a revolución, a activos… y la combinación de todos esos elementos y bajo la premisa de que nuestra “marca” empezara por “A”, por aquello del orden alfabético por el que se rigen algunos directorios, surgió ACTIVOLUTION.

Durante mucho tiempo nuestra marca fué ACTIVOLUTION a secas, es decir, sin claim alguno… Después de un par de años decidimos añadir a nuestro nombre un claim, la elección del claim es tan o más importante que la elección del propio nombre de empresa. El claim está definiendo, en pocas palabras, la actividad de la empresa cara al mercado, y cuando digo mercado me refiero a los clientes, proveedores y posibles partners…. Y eso dicho por uno mismo es muy, muy importante. Un claim demasiado vertical puede excluirte de posibles negocios y un claim demasido amplio puede posicionar tu marca como demasiado generalista y poco especializada, por lo tanto, también puede hacerte perder negocios… Nuestro primer claim fue generalista, queríamos que se nos posicionara como empresa de marketing en internet, pero sin que se nos encasillara en ningún sector concreto. Esa decisión fue muy meditada ya que nuestro volumen de negocio nos marcaba nuestra especialización en el marketing en internet para el sector de la formación, pero, por otro lado, también disponíamos de un volumen importante de clientes franquiciadores, fueran del sector que fueran y, pocos pero importantes clientes de bienes de consumo… por lo tanto, “tu socio en internet” nos pareció un buen claim.

logoactivolutionclaim1

El siguiente cambio de claim llegó en el año 2008 cuando empezamos a planificar nuestra internacionalización. Decidimos realizar una pequeña modificación, realmente se trató de un cambio idiomático del español al inglés… quedando en “your internet partner”… la ventaja de nuestra marca “ACTIVOLUTION” es que no significa nada en ningún idioma o, mejor dicho, tiene significado en cualquiera de ellos! . El inglés es el idioma internacional, por lo tanto,  ambos elementos encajaban perfectamente para nuestro salto a Brasil con nuestra marca Activolution Brasil

claimantiguoactivolution

El último cambio lo estamos materializando ahora mismo, cambio de papelería, cambio de vinilos en la empresa, cambio de firmas en los emails, cambio en las presentaciones… en fin, todo lo que conlleva cualquier cambio, por pequeño que pueda parecer… debido al origen del volumen de negocio de la empresa en el 2010 (más del 95% de nuestros ingresos vienen del sector de la formación) y después de balancear los pros y contras de los claims genéricos vs los claims específicos, hemos decidido verticalizarlo y dejarlo acorde a nuestra actividad real.
Teníamos claro que íbamos a seguir con el inglés, y después de varios brainstorming internos nos quedaron 2 finalistas:

“E-marketing solutions for education”
“E-marketing expertise for education”

Y la decisión final ha sido…..:

claimnuevoactivolution

Nos hemos decantado por “expertise” porque recalca una de nuestras ventajas competitivas, experiencia demostrada en el sector educacional que, sin duda, denota más conocimiento que el término “solutions”. Además, y ya entrando en valoraciones estéticas, es mucho más profesional y elegante 😉

Veremos que tal lo acoge el mercado!

¿Qué os parece a vosotros?

Reinventar o diversificar como estrategia de crecimiento empresarial

Llevo unos dias reflexionando sobre la evolución del “core business” de la empresa a la que dedico el 100% de mi tiempo, la empresa de marketing en internet para la formacion, ACTIVOLUTION. Pues bien, como decía, llevo unos días autoanalizando nuestra historia empresarial (en 9 meses cumpliremos 10 años), no está nada mal teniendo en cuenta que el 80% de las empresas fracasa antes de los 5 años y el 90% no llega a los 10 años!!!, por el camino y mirando las cosas con perspectiva se han hecho muchas cosas, algunas muy bien y otras no tanto, pero sigo teniendo la sensación, diaria y obsesiva, de que en el corto plazo todo va mucho más lento de lo que mi voluntad desearía, tratando de buscar explicaciones, parte de esa lentitud se puede deber al axioma empresarial que postula que los “recursos son limitados”, al que yo añadiría, “y la limitación está infinitamente cerca cuando los recursos son propios…” y así ha sido durante toda la historia de Activolution… cuando eso ocurre la empresa tiende a reinventarse y/o  a diversificar como estrategia de crecimiento empresarial. Es decir, centrar parte de su actividad a tareas corto placistas que generan ingresos presentes pero poca generación de negocio futuro… veamos a lo que me refiero:

Durante el año 2001 conocí a personas muy interesantes que marcarían parte de mi vida, Eduardo Ongallo, Fran Ortiz, Jesús Jiménez, Diego Manuel Béjar, todos ellos forman parte de mi historia y algunos de ellos siguen muy presentes en ella. A finales del mismo año, Diego Manuel Béjar y yo decidimos montar ACTIVOLUTION, S.L. con el propósito de comercializar los espacios publicitarios de una red de soportes muy bien gestionados a nivel de contenido pero con una escasa-nula estructura comercial. Ahí empezó a fraguarse ACTIVOLUTION, S.L., pues bien, esa representación exclusivista nos abrió las puertas a otros soportes que también solicitaban la comercialización de sus espacios, en algunos casos mediante contratos exclusivistas y en otros mediante contratos meramente comercializadores… quizá por la relación con mi primera empresa o por mis primeros, y únicos, pasos como trabajador por cuenta ajena en TMP Worlwide junto a Pedro García Cano, esos soportes eran mayoritariamente del sector de la formación…

Tardé poco en darme cuenta que el combinar “vida profesional por cuenta ajena” con “vida profesional por cuenta propia”, no tenía sentido… así que puse todos mis esfuerzos y horas en ACTIVOLUTION y logramos seguir adelante… en poco tiempo reinventamos la empresa de forma natural y pasamos de ser una red exclusivista a una empresa de marketing en internet especializada en el sector de la formación. Ese cambio fue una reinvención del modelo de negocio.

Durante el año 2004 tuvimos un volumen de campañas importantes, pero aún así nuestros escasos recursos propios no nos permitían seguir creciendo, o por lo menos al ritmo que queríamos. Por lo tanto diversificamos nuestra actividad…. Y gracias al dialer, tan en boga por aquellos años, conseguimos ingresos que nos permitirían seguir creciendo en aquello que éramos/íbamos a ser buenos, la formación. El tema del dialer era un negocio con fecha de caducidad debido a las limitaciones legislativas inminentes que protegían de forma inexorable al usuario de internet, pero, y pese a que éste usuario fuera la misma persona, no hizo lo mismo con el teléfono hasta pasados unos años… pero sobre legislación y la poca consideración con los medios on-line no iba ni voy a pronunciarme en este post, ya lo haré más adelante si lo estimo oportuno… El dialer fue la primera “diversificación” forzada que asumió Activolution para captar fondos que nos permitieran seguir creciendo…

Si bien es cierto que durante toda nuestra historia tuvimos un porcentaje muy alto de clientes del ámbito de la formación, ya en el año 2005 el 80% de nuestro volumen de negocio venía del sector de la formación, también es cierto que hemos tenido clientes como Tele2 que nos obligaban a salirnos de nuestro claim “marketing in internet para el sector de la formación” pero que nos generó el suficiente colchón financiero para seguir desarrollando internamente aquello que nos daría un valor diferencial en nuestro mercado. Estas campañas son el segundo caso de diversificación forzada dentro de la empresa,  no deja de ser extraña la sensación de estar trabajando en un negocio que no es “core” para tu empresa, pero que sabes que te está aportando en el corto tiempo el suficiente cash como para seguir mejorando en aquello que si sientes como tu modelo de negocio, a la vez que sabes que este modelo de “financiación” a corto tiene sus días contados ya que tu empresa no tiene el elemento diferenciador para el cliente para convertirte en su partner indispensable…. ese elemento diferenciador si lo hemos conseguido con nuestro CRM de formación ACTIVOLEAD , algo que nos aporta una ventaja competitiva que valoran nuestros clientes y que nos convierte en una empresa puntera y global para cualquier centros que busque alumnos potenciales en internet.

En el año 2008 nos hicimos con unas antiguas naves de moldeados plásticos y después de 1 año de obras, nos mudamos a nuestra ubicación actual. Desde el año 2010 ya no aceptamos desarrollos externos, que fueron otro de los ingresos “no core” que nos ayudaron a soportar nuestros costes fijos mientras seguíamos avanzando hacia la excelencia en nuestro “sector”… pues bien, ha llegado el momento de poder concentrar todo nuestro know-how, nuestro tiempo y nuestra dedicación en nuestro “core business”, y la sensación de poder hacer aquello en lo que te sientes fuerte y diferente es una sensación increíble que nos podemos permitir después de casi 10 años de trabajo.

Lo mejor está por llegar y en los próximos años veremos de todo lo que somos capaces de hacer por el sector, tanto en España como en otros mercados….

ACTIVOLUTION España se convierte ahora en la generadora de la “financiación” necesaria para la exportación de nuestro modelo a otros países, el primero que deberá empezar a autofinanciarse este mismo año será ACTIVOLUTION Brasil, país en el que estamos desde el mes de marzo del año pasado con el sector de la formação… y es que la historia se repite, cambian las formas y los protagonistas, pero la esencia del ciclo de vida empresarial es el mismo, y más si no se cuenta con financiación externa.

Activolution São Paulo empieza a generar negocio

El día 21 de este mes (hace 2 días) volví a nuestras oficinas de Activolution en São Paulo, llevaba casi un año sin venir y después de un viaje, via Frankfurt, con la única aerolínea de las que he viajado ultimamente con la que no he sufrido retrasos, Lufthansa, estoy encantado con todo lo que estoy viviendo en nuestras oficinas.

Activolution brasil está capitaneada por Juan Sebastián Eizaguirre, que fué mi socio en mi primera aventura empresarial en el año 2.000, cuando montamos el site para la búsqueda de empleo para gente joven, miprimerempleo.com. El proyecto no funcionó, pero la experiencia fué todo un máster para mi y las 2 cosas más interesantes que saqué fueron mi vinculación con las dot.com y, como no, la relación personal y profesional con Miguel de Sagarra y con Juan Sebastián de Eizaguirre. Con este último volviendo a retomar la relación profesional en el año 2009 con la prospección de mercados internacionales para el lanzamiento de Activolution International, S.L.

Juan Sebastián está haciendo un gran trabajo y se está sabiendo rodear de personas jóvenes, profesionales y con mucha ilusión, esa es una de las premisas que tratamos de priorizar en la búsqueda de nuevos fichajes para nuestro equipo Activolution. Buscamos personas… los profesionales los formaremos nosotros. En ese sentido, en Brasil tenemos un equipo de sólo 4 personas, pero realmente bueno, estamos empezando a tener cierta marca entre los centros formativos y ya tenemos los primeros contratos firmados y hemos conseguido multiples contactos profesionales que se verán materealizados en las próximas semanas.

Entre los servicios destacados que ofrecemos está la comercialización en exclusiva del diretorio de cursos http://www.topformacao.com.br que el mes pasado ya generó cerca de un millar de solicitudes de información. El segundo servicio que ofrecemos a nuestros clientes es la planificación, lanzamiento, seguimiento y optimización de campañas multisoporte para la generación de leads de calidad que puedan convertir en clientes. Para ello contamos con el CRM de formaçao http://www.activolead.com que está teniendo una gran acogida en Brasil.

Os iré contando como evoluciona nuestro negocio en este país, Brasil, que tiene un potencial tan grande que llega a asustar…

Venta de Tuenti a Telefónica, los datos no publicados…

Me parece muy interesante el post y el seguimiento que Carlos Blanco ha hecho de la venta de Tuenti a Telefónica, en él se conocen datos muy interesantes.

Los datos oficiales de la venta han sido:

La valoración de Tuenti ha sido de 75 MM de € y Telefónica ha comprado el 90% por entre 68 y 70 MM de €. el 10 % restante quedará en manos de directivos que continuan en la empresa como su fundador Zaryn Dentzel posiblemente con una opción de earn-out pactada.

Carlos nos desvela los siguientes datos:

Sobre Qualitas Equity Partners (perteneciente a la família Polanco, dueños entre otras de GRUPO PRISA) y que comprarón el 20% de Tuenti hace dos años ver aqui

* Estaban bajos de liquidez por problemas de inversiones en energías renovables donde ahora hay turbulencias.
* Querían vender urgentemente, ya que necesitaban dinero a corto plazo para otras operaciones.
* La relación entre Zaryn Dentzel y Borja Perez (representante en el Consejo de Prisa) ha sido muy mala en las últimas semanas, hasta un punto de que casí no se hablaban.
* Textualmente Borja Perez ha dicho a sus amigos más cercanos que “tenían que olvidarse de los crios y hacer caja“. Cotizalia también menciona la perdida de sintonia entre Borja y Zaryn.
* Tenian pactadas unas condiciones especiales en caso de venta de la compañia y sus acciones no se han vendido al mismo precio que las de los emprendedores o business angels. Ellos tenían una rentabilidad mínima garantizada y su plusvalía podría ser superior al 50% con el poco tiempo de inversión.
* Han sido pieza clave en la negociación con Telefónica ya que en paralelo Telefónica y Prisa negociación temas vinculados a Digital+.

Sobre Tuenti

* No está clara la continuidad de Koro Castellano, quien al parecer tiene una tensa relación con Zaryn y sólo la participación accionarial de earn out lo motiva a seguir en Tuenti.
* Ya han alcanzado el break even, pero Zaryn se enfrentó a Koro e Icaro Moyano partidarios de filtrar la información.
* La organización se ha cambiado con unos departamentos cada vez más estancos y donde no se filtrá información a los otros departamentos para que nadie tenga una visión completa de la estrategia.
* Se enfadaron mucho conmigo cuando publiqué la noticia en Mayo, ya que fue 48 horas después de una ruptura temporal de negociaciones con Telefónica.

Sobre Telefónica

* Una de las principales motivaciones para comparar Tuenti es para conquistar el mercado brasileño de jovenes, el objetivo es tratar de competir con Orkut en el mercado brasileño lanzando ofertas conjuntas con Vivo.
* El rotundo fracaso de Keteke ha acelerado la compra de Tuenti, ya que llevaban invertidos varias decenas de millones de euros sin acierto ni rumbo.

Sobre los accionistas de Tuenti

* Son los principales ganadores de está adquisición. Todos están contentos: fundadores, directivos, business angels e inversores.
* Bernardo Hernández, hasta hace poco presidente de Tuenti, ha salido totalmente de la empresa. No está claro el % de acciones que tenía antes de la venta, si fuera un 5% de acciones como me han comentado (Cotizalia dice que el 10%) le habría reportado unos ingresos de 3-4 millones de €. Así que entre 3 y 7 millones de € se habría llevado Bernardo.
* Bernardo no ha salido por ningún problema de mala relación con Telefónica ni por trabajar en Google, sino debido a que Telefónica sólo quería que continuarán los directivos que permanecieran trabajando en la empresa.
* Los 5 socios fundadores de Tuenti (Zaryn Dentzel, Felix Ruiz, Adejemi Ajao, Joaquin Ayuso y Keneney Bentley) tenían sobre el 30% de la empresa. Ellos han vendido la mayor parte de su participación por unos 20-25 millones de euros. Son los principales beneficiarios del dinero proveniente de Telefónica.
* Zaryn y Felix permanecen como socios con la mayor parte del 10-15% (no está claro cuanto tienen) que se han quedado los directivos y trabajadores que continuan en la empresa.
* Uno de los problemas mayores en las negociaciones ha sido que Zaryn y Felix también querían dejar la empresa y lógicamente Telefónica no quería comprar sin su permanencia.
* Los directivos de Tuenti llegaron a pedir 400 millones de € por la empresa, según he leído.
* Los business angels (entre ellos DAD de Rodolfo Carpintier) que invirtieron en 1ª ronda fueron “obligados” hace ya tiempo a vender el 80% de su participación inicial con unas plusvalías del 300%. Ahora con este nuevo exit de lo que les quedaba, todos ellos han multiplicado varias veces su inversión inicial.

Mi opinión es que estoy completamente seguro que NO se repetirá el “caso Terra”… Tuenti alcanzó el break even y tiene suficiente tráfico para que la cosa funcione… otra cosa es Brasil, conocemos bien el mercado porque sabéis que después de 1 año de prospección, tenemos desde enero de este año, oficinas de Activolution en São Paulo , además de comercializar en exclusiva el directorio de cursos, masters, oposiciones y postgrados TopFormacion.com en la versión brasileña con dominio www.topformacao.com.br y conocemos algo el mercado.

Puedo afirmar, sin ninguna duda, que Orkut tiene una especie de monopolio en redes sociales en el mercado brasileño. Además la clase alta brasileña tiene a Facebook (por aquello de imitir lo que se hace en USA)… es difícil, muy difícil que Tuenti pueda ganar ese mercado ya que, en mi opinión, han llegado tarde… tiempo al tiempo!