Blog de Ricardo Sancho

El día 21 de este mes (hace 2 días) volví a nuestras oficinas de Activolution en São Paulo, llevaba casi un año sin venir y después de un viaje, via Frankfurt, con la única aerolínea de las que he viajado ultimamente con la que no he sufrido retrasos, Lufthansa, estoy encantado con todo lo que estoy viviendo en nuestras oficinas.

Activolution brasil está capitaneada por Juan Sebastián Eizaguirre, que fué mi socio en mi primera aventura empresarial en el año 2.000, cuando montamos el site para la búsqueda de empleo para gente joven, miprimerempleo.com. El proyecto no funcionó, pero la experiencia fué todo un máster para mi y las 2 cosas más interesantes que saqué fueron mi vinculación con las dot.com y, como no, la relación personal y profesional con Miguel de Sagarra y con Juan Sebastián de Eizaguirre. Con este último volviendo a retomar la relación profesional en el año 2009 con la prospección de mercados internacionales para el lanzamiento de Activolution International, S.L.

Juan Sebastián está haciendo un gran trabajo y se está sabiendo rodear de personas jóvenes, profesionales y con mucha ilusión, esa es una de las premisas que tratamos de priorizar en la búsqueda de nuevos fichajes para nuestro equipo Activolution. Buscamos personas… los profesionales los formaremos nosotros. En ese sentido, en Brasil tenemos un equipo de sólo 4 personas, pero realmente bueno, estamos empezando a tener cierta marca entre los centros formativos y ya tenemos los primeros contratos firmados y hemos conseguido multiples contactos profesionales que se verán materealizados en las próximas semanas.

Entre los servicios destacados que ofrecemos está la comercialización en exclusiva del diretorio de cursos http://www.topformacao.com.br que el mes pasado ya generó cerca de un millar de solicitudes de información. El segundo servicio que ofrecemos a nuestros clientes es la planificación, lanzamiento, seguimiento y optimización de campañas multisoporte para la generación de leads de calidad que puedan convertir en clientes. Para ello contamos con el CRM de formaçao http://www.activolead.com que está teniendo una gran acogida en Brasil.

Os iré contando como evoluciona nuestro negocio en este país, Brasil, que tiene un potencial tan grande que llega a asustar…

En el post publicado el pasado día 22 había una errata en el dato comparativo entre el primer semestre del 2009 y el mismo periodo del 2010 de Activolution, empresa de marketing en internet.

Por lo tanto, el aumento en volúmen de negocio también estaba equivocado, Activolution lleva en el primer semestre del 2010 un 17,08% más de volúmen de negocio y no un 3,33% como indicaba el post. La diferencia se debe a que me precipité en anunciar los resultados faltando algunos clientes importantes por facturar.

En el primer semestre la cifra de negocios de la empresa de marketing en internet especializada en el sector de la formación ha sido de 897.413,31 €

Esperamos cerrar el año con un aumento superior a las 2 cifras… nuestros CRM de formación Activolead.com nos ayudará a conseguirlo.

Activolution ha cerrado el primer semestre del 2010 como el mejor primer semestre de su historia, con un aumento respecto al mejor semestre histórico de un 3,33% 17,08 %.
No obstante, los objetivos de la empresa son cerrar el 2010 con 1,8MM de facturación y, aunque el primer semestre es historicamente el más flojo, debemos de trabajar mucho, y muy bien, para llegar a conseguirlo.

Otro punto a destacar durante el primer trimestre del año ha sido la internacionalización de Activolution, que según el plan estratégico de la compañia empezará a dar sus frutos en el último trimestre del año. A día de hoy ya contamos con los primeros clientes en Brasil.

Este ha sido el mejor primer semestre de la historia de nuestra empresa especializada en marketing en internet para el sector de la formación.

Los meses de Marzo, Abril y Junio son los mejores del primer semestre debido a que durante Febrero y Marzo se inician algunos programas masters y los centros intesifican durante ese periodo sus esfuerzos en la captación de alumnos potenciales, hecho que se vuelve a repetir antes y después del verano.

Activolution trabaja por resultados y, por lo tanto, emite las facturas a mes vencido, cuando el centro ha validado las solicitudes recibidas, de ahí que a nivel de negocio la fuerza de Febrero y Marzo se materialice en Marzo y Abril.

Más adelante veremos como en el segundo semestre se observa esa tendencia alcista, pero todavía más acentuada, durante los meses de Septiembre y Octubre que es cuando los centros vuelven a elevar el volúmen de solicitudes para cursar alguno de sus cursos, masters, oposiciones u cualquier otro programa formativo.

Os iré informando sobre la evolución del volúmen de negocio de la compañia.

Muy buenas de nuevo,

Escribo para comunicaros que Activolution ha cerrado el cuatrimestre de más alto volúmen de negocio de su historia.. podéis ver más en el blog de la empresa de marketing en internet :

web activolution

Como veréis se ha superado en casi un 9% los resultados del año pasado (2009), esperamos seguir creciendo según el plan de negocio de la compañía.

Acabamos de cerrar el primer trimestre del año 2010 en Activolution y, como pasó durante todo el año 2009 (el mejor de la historia de Activolution), seguimos mejorando el volúmen de negocio de la empresa de marketing especializada en internet

Durante el primer trimestre del 2010 Activolution ha facturado un 4,85% más que el mismo periodo del año anterior, la subida es interesante teniendo en cuenta que el primer trimestre es historicamente el más flojo del año, aunque lo más destacable del trimestre es la mejora en el margen operativo y el crecimiento experimentado en el último mes. Marzo se ha cerrado con un volúmen de negocio un 23,36% superior al que se obtuvo en el mes de marzo del 2009.

Nuestro objetivo para el 2010 es llegar a 1,8 MM de € de facturación, un aumento del 12,5% respecto al año 2009 (mejor año de la historia de Activolution).

Os iré informando sobre la evolución de la empresa.

Muy buenas!

Como sabéis, Activolution comercializa en exclusiva desde el año 2003 el directorio de cursos TopFormacion.com, en él se puede localizar de forma sencilla cursos, masters, postgrados, oposiciones y formacion subvencionada . Todo su contenido está auditado por un equipo editorial que se preocupa de la veracidad y actualización de la información publicada.

Pues bien, Activolution, nuestra empresa de marketing en internet ya cuenta con oficinas y equipo en Sao Paulo, en la zona de Faria Lima, y TopFormacion.com se ha unido a su internacionalización con el lanzamiento de www.topformacao.com.br , en él se pueden encontrar y solicitar información de forma gratuita sobre cursos, cursos técnicos, pos graduaçao y graduaçao de los mejores centros formativos de Brasil.

topformacao.com.br

¡Os iremos anunciando novedades sobre la internacionalización de Activolution!

Muy buenas,

Gracias a activocenter, la gran herramienta interna desarrollada a finales del 2008 y optimizada durante este año (¡felicidades por el trabajo al equipo de desarrollo web de Activolution!), os puedo adelantar datos del cierre del año 2009…

Hemos cerrado el año con un volumen de negocio de 1,6MM de €, es decir un 37,96 % por encima del volumen del año pasado y un 21,60 % respecto al mejor año de la historia de Activolution (2007).

El 4to trimestre ha sido especialmente bueno, cerrándolo en 439.540,10 € es decir un 32,62% por encima del mismo periodo del año pasado.

Podemos decir que el año ha sido bueno, aunque debemos esperar a conocer los resultados de ebitda ya que también es verdad que la estructura de la empresa ha crecido respecto al año pasado y, sobre todo, respecto al año 2007.

Aún asi, mis previsiones para el 2009 no se han cumplido, así que debemos seguir trabajando para que en el año 2010 lleguemos a superar la barrera de los 2MM, apuesto a que este año si superaremos esa barrera piscológica ya que tenemos una posición muy sólida en el mercado, hemos optimizado nuestro CRM de formacion www.activolead.com, y tenemos en marcha el plan de internacionalización de la compañia.

Os iré contando

¡FELIZ AÑO 2010!

Os pego la última nota de prensa que hemos enviado a los medios:

· Juan Sebastián de Eizaguirre (San Sebastián, 1975) es licenciado en Derecho. Además de Master en Abogacía Internacional ISDE y Postgrado  en Comercio Internacional por la Universidad de Deusto

· La empresa líder de marketing en internet para el sector de la formación, prepara su salto al mercado internacional: Brasil, México y Portugal son sus primeros objetivos.

Activolution S. L, líder en marketing interactivo para el sector de la formación, anuncia el inicio de su expansión internacional. Después de ocho años de brillante gestión, imparable crecimiento e inmejorables resultados económicos, la empresa liderada por Ricardo Sancho decide cruzar el charco y apostar por Brasil, una potencia emergente con una estimación de crecimiento económico del 3,5% para 2010. Para liderar este apasionante proyecto, Activolution propone una nueva incorporación a su equipo directivo: Juan Sebastián de Eizaguirre, un reconocido profesional de los negocios internacionales.

Madrid, 22 de octubre de 2009.- Activolution S. L lleva desde el año 2001 comercializando servicios web para el sector de la formación. Especializada en consultoría de márketing online y planificación de campañas multisoporte, la compañía ha conseguido aumentar, hasta Septiembre del 2009, un 36,04 % su volumen de negocio con respecto al año anterior, superando los resultados obtenidos en el año 2007, el mejor ejercicio de la historia de Activolution.

Habiendo demostrado el éxito de su modelo de negocio en España, Activolution decide dar el salto al mercado internacional. Para emprender tal reto, cuenta con la experiencia, valía y profesionalidad de un profesional con un amplio bagaje internacional como Juan Sebastián de Eizaguirre, experto en márketing, nuevos negocios y compras internacionales. Su misión es dirigir la sede brasileña emplazada en Sao Paulo, el corazón financiero del gigante latinoamericano. Primera parada de un viaje que se antoja largo y lleno de éxitos.

Licenciado en Derecho y especializado en el ámbito internacional, Juan Sebastián de Eizaguirre ha estado durante siete años trabajando fuera de nuestras fronteras. Habla cinco idiomas, ha trabajado en Alemania, Suecia y Noruega y ha colaborado con empresas extranjeras de reconocido prestigio, como por ejemplo, el grupo británico DSG International Plc, uno de los grupos minoristas europeos más grandes de venta electrónica de consumo, propietarios en España de Pc City y del conocido sitio online Pixmania.com.

El plan estratégico de Activolution en Brasil prevé llegar a los 3 millones de euros de facturación en los próximos 2 años. “La crisis económica no nos obliga a fijarnos en otros mercados. No nos afecta. Terminaremos este año con una cifra de negocio un 50% superior al ejercicio 2008. Pero entendemos los negocios como una competición global y hay que salir fuera para mejorar y aprender y es ahí dónde nuestra apuesta es clara por Brasil. Brasil es el futuro, y como empresa española hay que estar en Brasil, que va a experimentar un boom en los próximos años. Brasil vive un momento económico excepcional, su economía va a crecer en 2.010 un 3,5%”, explica Juan Sebastián de Eizaguirre, International CEO.

Bueno, esa es la nota de prensa, veremos que repercusión tiene… tengo la sensación que, como lo que más vende son las noticias sensacionalistas y de tragedia, sólo se da “bombo” a ese tipo de comunicados, en fin, espero que algún día me de cuenta de que estoy equivocado y que en nuestro país también se valora y se premia a los que tratan de hacer cosas, apuestan su dinero y su vida en nuevos proyectos y luchan por conseguir ser mejores..

Como veréis estamos creciendo, o intentando hacerlo, os iré contando sobre nuestra aventura en la internacionalización. Y si alguno de vosotros tiene contactos en Brasil, encantados de que nos podais ayudar.

Durante el día de hoy se está terminando de subir la nueva web corporativa de Activolution. Como ya sabéis, Activolution lleva desde el año 2.001 ofreciendo soluciones en internet a centros formativos y centrales de franquicia.

La web de la empresa ha vivido varias etapas, desde aquella primera web en la que con una estructura sencilla de menú vertical con contenido estático hasta la versión actual, que es la 1.4 en casi 9 años de vida de la empresa. Con esta nueva web, entre otras funcionalidades, controlamos los procesos de selección que la empresa va abriendo para fichar a aquellos profesionales, ante todo personas, que hacen que la família Activolution siga creciendo de forma natural.

Espero que la nueva web sirva para dar a conocer lo que hacemos, y cómo lo hacemos, es decir, con la misma ilusión que el primer día, pero con mucho más know-how y los mejores profesionales.

El titulo del post no puede ser más elocuente… Activolution ha mejorado su cifra de negocio, en el primer semestre del 2009, un 32,66% respecto al mismo periodo del año anterior.

La empresa, pese a la coyuntura económica actual, está en la buena línea para conseguir los mejores resultados de su historia, es decir, superar el año 2007. Comparando este primer semestre del 2009 con el del 2007, la cifra de negocio ha aumentado un 26,37%.

Analizando esta primera parte del año, podemos destacar una tendencia muy positiva en el volúmen de negocio. Es decir, los resultados no son fruto de un final de 2008, principios del 2009 boyante, sino del negocio que se está generando. El segundo trimestre de la primera parte del año está siendo muy positivo, y me hacen augurar un segundo semestre lleno de alegrías (historicamente el segundo semestre siempre ha mejorado entre 10/15 %  la cifra de negocio del primero). Por poner un ejemplo de esta tendencia, el mes de junio de este año ha sido un 42,52% mejor que el mismo mes del 2007 y un 58,97% mejor que el de junio del 2008. Y, como os comenté en un post anterior, el mes de mayo 2009 Activolution superó en un 70% el mismo periodo del 2007.

Las claves de la empresa para llegar a estos resultados son:

• Especialización. El 89% del negocio procede del sector de la formación.
• Fidelización. Tenemos un ratio de baja de clientes inferior al 2%.
• Profesionalidad. Disponemos de un equipo muy compensado, la empresa está muy bien dimensionada y cada persona del grupo conoce perfectamente cuales son sus funciones y sus responsabilidades.
• Optimización. Durante todo el año 2008 todo el equipo gestor de la empresa estuvimos trabajando en la mejora de procesos mediante, entre otras cosas, desarrollos internos para agilizar tareas y mejorar resultados. Además, cabe recordar que a mitad del año pasado estrenamos oficinas propias, de cuyo layout nos ocupamos personalmente para la máxima eficiencia de la empresa.

Pese a todo, los objetivos de la empresa son terminar el año un 41% por encima de los mejores resultados de la historia (2007) y un 63% respecto a los del año pasado. Por lo tanto, tenemos muchas ilusiones por delante, un equipo motivado para conseguirlo y, sin duda, esos son los mejores ingredientes para conseguir llegar a los objetivos.

Os iré contando.