Blog de Ricardo Sancho

En el post publicado el pasado día 22 había una errata en el dato comparativo entre el primer semestre del 2009 y el mismo periodo del 2010 de Activolution, empresa de marketing en internet.

Por lo tanto, el aumento en volúmen de negocio también estaba equivocado, Activolution lleva en el primer semestre del 2010 un 17,08% más de volúmen de negocio y no un 3,33% como indicaba el post. La diferencia se debe a que me precipité en anunciar los resultados faltando algunos clientes importantes por facturar.

En el primer semestre la cifra de negocios de la empresa de marketing en internet especializada en el sector de la formación ha sido de 897.413,31 €

Esperamos cerrar el año con un aumento superior a las 2 cifras… nuestros CRM de formación Activolead.com nos ayudará a conseguirlo.

Activolution ha cerrado el primer semestre del 2010 como el mejor primer semestre de su historia, con un aumento respecto al mejor semestre histórico de un 3,33% 17,08 %.
No obstante, los objetivos de la empresa son cerrar el 2010 con 1,8MM de facturación y, aunque el primer semestre es historicamente el más flojo, debemos de trabajar mucho, y muy bien, para llegar a conseguirlo.

Otro punto a destacar durante el primer trimestre del año ha sido la internacionalización de Activolution, que según el plan estratégico de la compañia empezará a dar sus frutos en el último trimestre del año. A día de hoy ya contamos con los primeros clientes en Brasil.

Este ha sido el mejor primer semestre de la historia de nuestra empresa especializada en marketing en internet para el sector de la formación.

Los meses de Marzo, Abril y Junio son los mejores del primer semestre debido a que durante Febrero y Marzo se inician algunos programas masters y los centros intesifican durante ese periodo sus esfuerzos en la captación de alumnos potenciales, hecho que se vuelve a repetir antes y después del verano.

Activolution trabaja por resultados y, por lo tanto, emite las facturas a mes vencido, cuando el centro ha validado las solicitudes recibidas, de ahí que a nivel de negocio la fuerza de Febrero y Marzo se materialice en Marzo y Abril.

Más adelante veremos como en el segundo semestre se observa esa tendencia alcista, pero todavía más acentuada, durante los meses de Septiembre y Octubre que es cuando los centros vuelven a elevar el volúmen de solicitudes para cursar alguno de sus cursos, masters, oposiciones u cualquier otro programa formativo.

Os iré informando sobre la evolución del volúmen de negocio de la compañia.

Muy buenas de nuevo,

Escribo para comunicaros que Activolution ha cerrado el cuatrimestre de más alto volúmen de negocio de su historia.. podéis ver más en el blog de la empresa de marketing en internet :

web activolution

Como veréis se ha superado en casi un 9% los resultados del año pasado (2009), esperamos seguir creciendo según el plan de negocio de la compañía.

Acabamos de cerrar el primer trimestre del año 2010 en Activolution y, como pasó durante todo el año 2009 (el mejor de la historia de Activolution), seguimos mejorando el volúmen de negocio de la empresa de marketing especializada en internet

Durante el primer trimestre del 2010 Activolution ha facturado un 4,85% más que el mismo periodo del año anterior, la subida es interesante teniendo en cuenta que el primer trimestre es historicamente el más flojo del año, aunque lo más destacable del trimestre es la mejora en el margen operativo y el crecimiento experimentado en el último mes. Marzo se ha cerrado con un volúmen de negocio un 23,36% superior al que se obtuvo en el mes de marzo del 2009.

Nuestro objetivo para el 2010 es llegar a 1,8 MM de € de facturación, un aumento del 12,5% respecto al año 2009 (mejor año de la historia de Activolution).

Os iré informando sobre la evolución de la empresa.

Muy buenas,

Gracias a activocenter, la gran herramienta interna desarrollada a finales del 2008 y optimizada durante este año (¡felicidades por el trabajo al equipo de desarrollo web de Activolution!), os puedo adelantar datos del cierre del año 2009…

Hemos cerrado el año con un volumen de negocio de 1,6MM de €, es decir un 37,96 % por encima del volumen del año pasado y un 21,60 % respecto al mejor año de la historia de Activolution (2007).

El 4to trimestre ha sido especialmente bueno, cerrándolo en 439.540,10 € es decir un 32,62% por encima del mismo periodo del año pasado.

Podemos decir que el año ha sido bueno, aunque debemos esperar a conocer los resultados de ebitda ya que también es verdad que la estructura de la empresa ha crecido respecto al año pasado y, sobre todo, respecto al año 2007.

Aún asi, mis previsiones para el 2009 no se han cumplido, así que debemos seguir trabajando para que en el año 2010 lleguemos a superar la barrera de los 2MM, apuesto a que este año si superaremos esa barrera piscológica ya que tenemos una posición muy sólida en el mercado, hemos optimizado nuestro CRM de formacion www.activolead.com, y tenemos en marcha el plan de internacionalización de la compañia.

Os iré contando

¡FELIZ AÑO 2010!

El titulo del post no puede ser más elocuente… Activolution ha mejorado su cifra de negocio, en el primer semestre del 2009, un 32,66% respecto al mismo periodo del año anterior.

La empresa, pese a la coyuntura económica actual, está en la buena línea para conseguir los mejores resultados de su historia, es decir, superar el año 2007. Comparando este primer semestre del 2009 con el del 2007, la cifra de negocio ha aumentado un 26,37%.

Analizando esta primera parte del año, podemos destacar una tendencia muy positiva en el volúmen de negocio. Es decir, los resultados no son fruto de un final de 2008, principios del 2009 boyante, sino del negocio que se está generando. El segundo trimestre de la primera parte del año está siendo muy positivo, y me hacen augurar un segundo semestre lleno de alegrías (historicamente el segundo semestre siempre ha mejorado entre 10/15 %  la cifra de negocio del primero). Por poner un ejemplo de esta tendencia, el mes de junio de este año ha sido un 42,52% mejor que el mismo mes del 2007 y un 58,97% mejor que el de junio del 2008. Y, como os comenté en un post anterior, el mes de mayo 2009 Activolution superó en un 70% el mismo periodo del 2007.

Las claves de la empresa para llegar a estos resultados son:

• Especialización. El 89% del negocio procede del sector de la formación.
• Fidelización. Tenemos un ratio de baja de clientes inferior al 2%.
• Profesionalidad. Disponemos de un equipo muy compensado, la empresa está muy bien dimensionada y cada persona del grupo conoce perfectamente cuales son sus funciones y sus responsabilidades.
• Optimización. Durante todo el año 2008 todo el equipo gestor de la empresa estuvimos trabajando en la mejora de procesos mediante, entre otras cosas, desarrollos internos para agilizar tareas y mejorar resultados. Además, cabe recordar que a mitad del año pasado estrenamos oficinas propias, de cuyo layout nos ocupamos personalmente para la máxima eficiencia de la empresa.

Pese a todo, los objetivos de la empresa son terminar el año un 41% por encima de los mejores resultados de la historia (2007) y un 63% respecto a los del año pasado. Por lo tanto, tenemos muchas ilusiones por delante, un equipo motivado para conseguirlo y, sin duda, esos son los mejores ingredientes para conseguir llegar a los objetivos.

Os iré contando.

Para  quienes no vean las ventajas del medio internet, una de ellas, sin duda, es la inmediatez… inmediatez en todos los sentidos: inmediatez en la respuesta a los clientes potenciales, inmediatez en la respuesta a clientes, inmediatez en la propagación de noticias (malas y buenas), inmediatez en el análisis de resultados en campañas on-line (buenos y malos)… y como la información es poder, no hay nada mejor que conocer de INMEDIATO, por ejemplo, la evolución de una campaña, para tomar las medidas oportunas para potenciarla, corregirla, detenerla…

Dicho esto, uno de los objetivos de Activolution en el 2009 a nivel de  gestión, y ya que somos una empresa 100% internet, era la INMEDIATEZ de medición de resultados a todos los niveles (satisfacción de los clientes, satisfacción de los proveedores, volúmen de negocio, etc..) todo mediante un desarrollo interno, en el que nuestro dpto. técnico ha estado trabajando durante más de 12 meses,  con el que interactuan todos los departamentos de la empresa. Pues bien, eso me posibilita, entre otras cosas, el valorar la evolución de la empresa en muchos sentidos,  uno de ellos el del volúmen de negocio.

Como os he comentado en otros posts, el objetivo de Activolution para este año es llegar a los 2MM de facturación, cifra muy ambiciosa si la comparamos con el resultado del año anterior y teniendo en cuenta la coyuntura actual, estamos en el buen camino, aunque tenemos que seguir creciendo mes a mes… veremos como terminamos el año. De momento, en el mes de mayo 2009, hemos crecido un 70% respecto al mismo periodo del año pasado.

Buen trabajo equipo!

Muy buenas a todos, he decidido que, para no tener tan olvidado el blog, voy a escribir “mini”posts con datos que considero importantes… y si alguno de ellos lo merece, y saco el tiempo necesario, lo extenderé hasta convertirlo en un post

Como habéis podido ver en el título, tenemos el cierre del primer Quarter del 2009, y pese a la crisis global, éste ha sido el mejor primer cuatrimestre de la historia de Activolution.

Hemos mejorado un 21,18% el volúmen de facturación del primer quarter del 2008, además, lo más importante, hemos mejorado casi un 10% el mejor primer cuatrimestre de la historia de Activolution que, hasta la fecha, era el del ejercicio 2007.

Las claves del aumento en facturación han sido:

1) Mejora en el posicionamiento del directorio de formación : Topformacion.com que Activolution comercializa en exclusiva

2) Gran acogida del CRM de formación: Activolead que se lanzó en el último quarter del 2008 y que ya cuenta con más de 50 clientes activos gestionando más de 20.000 leads/mes generados para los centros de formación clientes de Activolution

3) Crecimiento natural de la empresa que cuenta con un departamento técnico de 6 personas que trabajan diariamente para que parezca que son el doble, un dtpo. editorial de 2 personas que se dejan la vista en subir y auditar contenido, un dpto. comercial de 4 personas que tratan de dar lo mejor de si mismos para conseguir la satisfacción del cliente y un equipo en administración de 2 personas que entre otras cosas tratan, y consiguen, que la crisis no aumente los impagos (el 2008 fué el año con un mejor ratio de impagos de la historia de Activolution)

Por todo lo comentado, todo el equipo de Activolution trabaja duramente para conseguir llegar a los objetivos marcados para este año. Esperemos llegar a los 2MM de facturación con un aún menor ratio de impagos.

Si, lo he vuelto a hacer…y esta vez quizá batiendo mi propio record… estoy tan arrepentido que he roto la norma de “el sábado sin internet” (para intentar desconectar del trabajo diario, que aunque me apasione, siempre es bueno coger una bocanada de aire…), pues lo dicho…he roto la regla del “sábado sin internet” para evitar que sigan pasando los días sin escribir en mi blog…. asi que ahi voy:

En el anterior post simplemente me limitaba a desearos un feliz año nuevo (ni que decir que ha pasado algo de tiempo, ya casi estamos en primavera!!)… en este post quiero hacer una reflexión en voz alta de los últimos cambios en Activolution y de los objetivos estratégicos que tenemos para el 2009.

En primer lugar comentaros que en estos 2 meses hemos incorporado a nuestro equipo 2 nuevas personas: Antonio Posada como desarrollador y Claudia Reguilón como ejecutiva de cuentas. Además durante esta semana se incorporará Carlos Monfort también como desarrollador web.

Por lo tanto 3 incorporaciones en los 3 primeros meses del año, no está mal… con esta incorporación solo nos quedará un puesto por cubrir, durante el mes de abril incorporaremos un nuevo ejecutivo de cuentas para, por el momento, dejar listo el crecimiento en RRHH de Activolution. Respecto al tema de las incorporaciones, del que me ocupo personalmente ya que me parece uno de los aspectos más importantes de una compañia, ya que un equipo mediocre con una idea genial nunca conseguirá nada, en cambio un gran equipo con una idea mediocre tiene el éxito asegurado. Decir que, pese a la “gran crisis” sigue costando muchísimo encontrar a buenas personas (junto a nuestro equipo se convierten en buenos profesionales), aún sólo con ese requisito y pese a recibir cientos de CV, tras una primera selección, hay quien se descarta sólo al, por ejemplo, no acudir a las entrevistas sin previo aviso. En fin que cuando, por lo menos, el 90% de las personas acudan a la entrevista de trabajo me creeré que la crisis realmente preocupa a los españoles, hasta entonces sigo pensando que hay quien aprovecha la crisis para vivir mejor…del paro.

En cuanto a los objetivos para el 2009, hemos revisado el objetivo que os comenté el pasado 30 de diciembre 2008, y de los 2,5MM iniciales lo hemos rebajado hasta los 2MM, aún asi seguirá siendo el mejor ejercicio de la historia de Activolution. Las razones de esta revisión son las consecuencias de la coyuntura económica que, si bien no nos está afectando al negocio de la formación (un 80% de nuestro negocio), si afecta al sector de la franquicias ya que si bien las franquicias siguen tratando de expandirse, su problematica no es tanto encontrar a potenciales franquiciados (nuestro principal servicio al mundo de la franquicia), sino desbloquear la financiación de éstos con los bancos… asi ven que se les acumula el número de personas interesadas en su franquicia, pero en cambio el timing desde un primer contacto con el franquiciado hasta la apertura de la franquicia se ha alargado de forma preocupante por la problemática de la financiación.

Aún asi, pronosticamos un buen año para Activolution con un equipo de 12 personas y unas previsiones de crecimiento del 85% respecto al año 2008. Iremos viendo si lo conseguimos.

Gracias a todos por estar ahi, esperamos seguir creciendo juntos.

Muy buenas a todos, y FELIZ AÑO a todos mis lectores!! espero que el 2009 nos depare, por lo menos, los mejores momentos de este 2008… personalmente me “conformo” con que me traiga exactamente lo mismo, y profesionalmente estoy convencido de que será mejor (aunque no me puedo quejar del año que termina)

Pues bien, como anuncio en el título del post, ya tenemos los resultados aproximados que ha obtenido Activolution en el 2008, la facturación ha sido de 1,2MM de euros con un ebitda aproximado de 120.000 euros.

Como teniamos previsto en nuestro plan de negocio, la facturación ha bajado ligeramente (7%) respecto al 2007 (el mejor año de la historia de Activolution), pero gracias al mejor margen operativo, a la reducción de costes fijos por alquileres (ahora tenemos oficinas propias) y a la internalización de procesos que antes externalizabamos, el ebitda ha subido de forma muy significativa.

Os desglosaré más adelante todas estas cifras, pero en general, podemos decir que, a pesar de tratarse de un año de transición, tal y como os adelantaba en Junio (ver post), el 2008 ha sido un muy buen año para Activolution.

Siguiendo con el análisis del año 2008 detallar que Activolution ha incrementado durante este año su equipo con 3 nuevas incorporaciones, Miguel Campoy como ejecutivo de cuentas, Antía Blanco como desarrolladora web y Elsa Sardina como responsable de comunicación. Durante principios del año 2009 está prevista la incorporación de 3 ejecutivos de cuentas y 1 nuevo desarrollador web para completar un equipo del que, sin duda, es lo más orgulloso me siento de toda mi trayectoria profesional.

Las líneas de negocio de Activolution son: sector de la formación, sector de la franquicia y posicionamiento SEO/SEM. Como objetivos en desarrollo web tenemos:

1) La mejora continua que un CRM como www.activolead.com debe tener para seguir satisfaciendo las necesidades de todos nuestros clientes.
2) La finalización de un software propio de control de facturación, comercial, editorial y de desarrollo..
3) La realización de una nueva web corporativa (que como suele pasar “en casa de herrero, cuchillo de palo”)

Activolution, a día de hoy, puede garantizar una eficacia y eficiencia que pocas empresas del sector pueden brindar.

Con todo esto, esperamos superar los 2,5MM de € de facturación en el año 2009, es decir aumentar un 100% el volúmen de negocio del mejor año de Activolution, el reto no es sencillo, pero equipo, ilusión y trabajo no faltará para conseguirlo.